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卖房谈判技巧

【篇一：房东卖房谈判技巧】

史上最牛的二手房谈单技巧如何斡旋谈判

不同的经纪人谈同样的单子，有的人谈成了有的人没谈成，原因很简单，是因为有些人

没有掌握有效的谈判方式。

一、谈判的基本原则谈判初期务必不能告知房东和客户的底价，比如一套135平的房子，

房东底价240万，

我们给客户报260万，客户看完房出价230万，我们给房东说客户出220万，那么我们

要用

260万来斡旋客户从230加价，用220万来说服房东从240万降价。这样，同时降低双

方的

心理预期，双方其实只有10万的差距，现在我们手中的筹码每方却各有20万。（如果是

给客

户报的底价240万，那么客户出230万或更低，同理也要谈出差价，告知房东客户只出

220

万或更低，用220万来斡旋房东降价。

2、软柿子原则

谈判过程中，没有到底是谈客户还是谈业主一说，哪一方好谈就谈哪一方，也就是柿子

就捡软的捏！如果房东一分不降，我们就死谈客户加价，如果客户一分不加，我们就