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市场营销学名词解释（二）2024

市场营销学名词解释（二）

引言概述：

市场营销学是一门研究市场营销活动和策略的学科，它涉及市

场调研、产品定位、品牌建立、促销和销售等方面。本文将通过解

释市场营销学的一些重要名词，帮助读者更好地理解市场营销学的

核心概念和理论。

大点一：市场细分

1.市场细分的概念：市场细分是指将大市场划分为若干个小的

市场细分群体，并将这些群体视为独立的市场。

2.市场细分的目的：市场细分的目的是更准确地了解和满足各

个细分市场的需求，实现精准营销。

3.市场细分的标准：市场细分可以按照人口统计学特征、地理

位置、行为特点和需求特征等标准进行。

4.市场细分的方法：市场细分的方法包括市场聚焦、市场发现

和市场定位等，其中市场定位是将细分市场中最有吸引力的群体作

为目标市场。

5.市场细分的优势：市场细分可以提高市场营销的精准度，使

企业能够更有针对性地制定营销策略和开发产品。

大点二：品牌管理

1.品牌的定义：品牌是指具有特定名称、标识、形象和声誉的

产品或服务，在市场上具有一定认知度和差异化的竞争优势。

2.品牌价值的构成：品牌价值包括品牌认知、品牌形象和品牌

价值三个方面，其中品牌认知是指消费者对品牌的知晓度和理解程

度。

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3.品牌定位：品牌定位是指通过与竞争对手的差异化，将品牌

在消费者心目中占据独特的位置。

4.品牌延伸：品牌延伸是指企业利用已有品牌的知名度、声誉

和形象，推出与原产品有关或无关的新产品。

5.品牌管理的挑战：品牌管理面临的挑战包括市场竞争、品牌

认知度和品牌形象的维护等。

大点三：促销策略

1.促销策略的定义：促销策略是指为了促进销售和增加市场份

额而采取的各种手段和措施。

2.促销工具：促销工具包括广告、促销活动、销售推广、公关

和互动营销等方式。

3.促销目标：促销策略的目标可以是增加销售量、提高市场份

额、提升品牌形象或增加产品知名度等。

4.促销策略的选择：促销策略的选择需要考虑产品的特点、竞

争环境和目标市场的需求等因素。

5.促销策略的评估：促销策略的效果可以通过销售数据、客户

反馈和市场份额等指标进行评估。

大点四：新产品开发

1.新产品开发的定义：新产品开发是指企业根据市场需求和消

费者的期望，开发和推出全新的产品或服务。

2.新产品开发的步骤：新产品开发的步骤包括市场调研、产品

设计、测试和推广等。

3.需求分析：需求分析是指在新产品开发过程中对市场需求和

消费者需求进行调查和分析。

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4.产品生命周期管理：产品生命周期管理是指从新产品推出到

淘汰的整个过程中，对产品的销售、市场份额和利润进行管理和调

整。

5.创新管理：创新管理是新产品开发过程中的关键要素，包括

创意发现、技术创新和市场创新等。

大点五：销售管理

1.销售过程管理：销售过程管理是指企业对销售活动的组织和

管理，包括销售目标的设定、销售渠道的选择和销售团队的培训等。

2.销售技巧：销售技巧包括沟通技巧、谈判技巧和销售口才等，

可以帮助销售人员更好地与客户互动和推销产品。

3.销售绩效评估：销售绩效评估是衡量销售团队和个人销售业

绩的指标，可以通过销售额、客户满意度和市场份额等指标进行评

估。

4.销售渠道管理：销售渠道管理是指企业对销售渠道进行选择、

建立和管理，包括直销、代理商和电子商务等渠道。

5.销售策略：销售策略是指企业为了达成销售目标而制定的具

体策略和计划，如定价策略、销售推广策略和渠道策略等。

总结：

市场营销学是一门研究市场营销活动和策略的学科，其中涉及

了许多重要的名词和概念。本文从市场细分、品牌管理、促销策略、

新产品开发和销售管理等五个大点出发，分析了每个大点下的相关

小点，希望读者通过本文能够对市场营销学的名词有更深入的理解

和掌握。