国际商务谈判案例模拟课件.pptxVIP

国际商务谈判案例模拟课件制作人：PPT制作者时间：2024年X月

目录第1章简介

第2章准备阶段

第3章谈判技巧

第4章案例分析

第5章实战演练

第6章总结与展望

01第一章简介

课程介绍通过实际案例演练提升谈判技巧案例模拟探讨国际商务谈判的流程和技巧谈判技巧提升跨文化沟通能力跨文化沟通

目标和意义本课程旨在帮助学生掌握国际商务谈判的基本原理和技巧，提高学生的沟通能力、谈判技巧和跨文化意识。通过案例模拟，学生将增强实际操作能力，为未来的职业发展做好准备。

课程安排包括理论学习、案例分析、角色扮演多个模块每个模块针对不同主题展开学习不同主题帮助学生全面掌握国际商务谈判的要点全面掌握

评估学生在课堂上的表现课堂表现0103要求学生提交个人报告进行评估个人报告02通过小组作业评估学生的合作能力小组作业

02第2章准备阶段

信息收集在国际商务谈判中，信息收集是至关重要的一环。学生需要学会如何获取对手的信息，并分析对手的需求、底线和利益诉求。信息收集可以帮助谈判方更好地制定策略，把握谈判主动权。

包括主要利益点、底线和最低要求明确谈判目标0103掌握谈判主动权主动权02应对不同情况设定灵活策略

团队筹备团队合作至关重要有效协作充分发挥团队优势分工合作保持信息畅通沟通协调加强团队凝聚力团队建设

文化准备跨文化谈判是国际商务谈判的特点之一。学生需要了解不同文化背景下的谈判习惯和规矩，以避免文化冲突和误解。尊重对方文化，设身处地地去理解对方的立场和出发点，有助于建立信任和获得更好的谈判结果。

建立信任尊重对方观点

表现诚意和善意沟通技巧避免语言障碍

注重非语言交流跨文化谈判了解文化差异

灵活应对文化准备尊重对方文化理解对方价值观念

避免冒犯习俗

文化准备注意文化差异社交礼仪谨慎选择言辞交流模式建立共识文化交流妥善处理文化冲突

03第3章谈判技巧

倾听对方观点并给予肯定积极倾听0103确保信息传递准确有效沟通02表达自己的想法和需求清晰表达

合作性谈判追求双赢局面

建立长期合作关系谈判策略竞争性谈判追求自身利益最大化

强调胜过对手

危机处理保持情绪稳定冷静应对积极寻求解决办法寻找解决方案与对方建立有效沟通沟通协调

心理战术学生需要了解心理战术在谈判中的应用，包括情绪控制、心理操纵等技巧，以增加谈判的成功率。心理战术可以帮助学生更好地理解他人的心理动机，以及如何巧妙地影响对方的决策。

04第4章案例分析

中美贸易谈判案例通过模拟中美贸易谈判案例，学生将了解中美贸易关系的复杂性和谈判技巧的应用。在这个案例中，双方的利益冲突，文化差异等因素都会体现出来，帮助学生更好地理解国际贸易的复杂性和挑战。

跨国并购谈判案例确定目标、尽职调查、谈判策略谈判流程价格、合同条款、合规审查关键因素沟通技巧、谈判策略、风险控制谈判技巧

语言、文化习惯、价值观差异沟通障碍010302跨文化培训、文化交流、协调沟通解决方法

谈判技巧谈判策略制定

价格谈判技巧

合同条款谈判全球业务拓展市场调研

渠道开发

国际合作全球供应链谈判案例供应链管理供应商选择

物流优化

库存管理

总结通过以上案例分析，学生将在实践中掌握国际商务谈判的技巧和策略，提升在跨文化交流和全球业务拓展方面的能力。在模拟案例中，他们能够实践应用理论知识，加深对商务谈判实际操作的理解。

05第5章实战演练

角色扮演在这一环节，学生将进行角色扮演，模拟真实的国际商务谈判场景，旨在锻炼实战技能和团队合作能力。通过扮演不同的商务角色，学生能够更好地理解和运用谈判策略，提高与他人协作的能力。

模拟演练根据真实案例进行模拟演练，提升谈判技巧实战经验学生在老师指导下应用不同谈判策略，探索最佳解决方案策略运用全面展示谈判技能和策略应用能力，为未来发展打下基础综合应用

实战训练在实战训练中，学生将参与与真实商业机构进行谈判演练。通过与商业机构进行实际交流和谈判，学生可以提升实际操作技能，并培养应对突发情况的能力，从而更好地适应未来职业发展的挑战。

运用课堂学到的知识和技巧知识应用0103为未来的职业发展奠定基础职业发展02在实际工作中运用谈判技巧实际操作

团队合作学生通过角色扮演锻炼团队合作能力

学生学会团队协作实战经验学生通过模拟演练积累实战经验

学生展示技巧和策略个人成长学生个人能力得到提升

学生对谈判有更深入理解总结回顾技能提升学生的谈判技能得到提高

学生懂得如何运用策略

06第六章总结与展望

课程总结本门课程旨在帮助学生全面掌握国际商务谈判的要点和技巧，提升他们的沟通能力和团队合作能力。通过丰富的案例分析和实践演练，学生将在国际商务谈判领域取得更多的成就。

展望未来不断提升自己持续学习在国际商务领域取得更多成就事业成功实现个人