房源分析和总结.docx

经纪人如何推荐自己的房源

一、推荐房源的重要性

1

、一个房子能否售出百分之九十取决于经纪人的推荐程度。

如果经纪人对房源给予充分重视并且推荐方法得当，

即使不是特别优质的房源也能够很快售出；反之，

如果经纪人不去推荐，即使是特别优质的房源也不一定能够顺利售出，

或者是通过其他中介成交，我们自己就会错失成交的最佳机会

2

、强力推荐房源并且最后售出是经纪人对房东负责任的一种表现，也能充分

体现出一个经纪人的责任心

房东能够找我们帮忙卖房是对我们的信任，所以我们必须用尽各种方法帮助

房东将房子售出。

尤其是一些独家委托的房源，我们的责任更加重大，

经纪

人要不惜一切代价将房子卖出去，最后达成成交

3

、强力推荐房源是成交的必然步骤

只有对房子进行大力推荐最后才能达成成交二、推荐房源的注意事项

1

、经纪人对自己的房源一定要充满信心

不论房子质量如何，只要是自己的房源，经纪人都要充满信心，坚信房子

一定能够卖掉。

只有自己有信心，

才能够把这种信心传递给同事和客户，才

能更好的约出带看

2

、经纪人和房东要有一个良好的沟通

房源三要素当中最重要的要素就是房东，也就是我们和房东的关系如何。

作

为房源方经纪人一定要和房东做好沟通，了解房东的卖房意向，

争取签下独家委托，

确保房子最后能够顺利通过我们售出。

否则，

就很容易出现房东中

途不卖或者跳价的现象，浪费我们的时间和精力，也会失去同事的信任

3

、经纪人对房源要去勘察，确保清楚房子的基本信息和所有卖点

经纪人要将房子的所有基本信息了解清楚，包括面积报价底价建成年代户型

朝向采光看房方便时间等等，还有房子的优缺点，

比如什么时间看采光比较好，

临马路什么时候不是很吵，

房子的户型优势等等，

明显的缺点如靠马路

等要提前告知客户和同事，让大家做到心中有数；

也要列出房子的至少五个

卖点，让同事推荐的时候有话可讲

4

、和同事处好关系，平时培养在同事当中的影响力，这样才能让更多的同事

帮忙推荐并产生带看最终达成成交

5

、选择好推荐房源的良好时机，拥有饱满的精神状态

如果是特别优质的房源，要第一时间给同事推荐，可以先通知店长，

由店长来帮忙，

或者直接发送飞信，制造紧张的气氛，

让大家在最短的时间内约出客户，

这样达成成交的可能性最大。

平时最好选在早会大家都比较精神的时

候推荐，自己也要精神饱满，把对房子的信心传递给大家

6

、算好房子的税费

提前落实好房子的上售价，算好税费，

提前和同事沟通清楚，以免有客户问

起的时候大家答不出来或者造成其他不必要的麻烦

7

、要反复推荐

自己的房子要每天和同事去讲，不停的宣导，

直至所有同事都烂熟于心甚至

形成条件反射为止，这样才能让同事有深刻的印象，只要有客户的时候第一

形成条件反射为止，

这样才能让同事有深刻的印象，只要有客户的时候第一

时间想起推荐自己的房源，确保房子能够得到最

广泛的推广

三、推荐房源的方法

1

1

、将房源推荐给自己的店长

店长一般对店内信息掌控最全面，

经纪人要第一时间把自己的房源让店长熟知，

如果可能的话最好带店长去现场看房，

让店长帮忙推荐的力度是最大最

强的

2

、将房源推荐给自己的同事

1

）从思想上重视

只有同事自己认为好的房子他才会大力的去给客户推荐，

所以经纪人首先要

说服自己的同事接受这套房子

2

）带同事去实地看房，同时给同事讲清楚房子的优缺点，尤其要明确房子

的卖点，越具体越好

3

）给同事群发飞信

飞信中要将房子的具体信息讲清楚，包括看房时间等，

要能够充分引起同事的重视。

注意飞信不要发的太勤，不能什么房子都发，

这样时间久了会引起

大家的反感，真有好房子的时候也不会得到重视

4

）要和同事去要结果

和同事推荐完房子后要和同事要结果，同事给推荐了没有，

推荐了几个客户，有没有要看房的，

没有约出带看是什么原因，是房子本身的原因还是推荐方

式的问题，落实清楚后要加以改进，绝对不能不

了了之。

3

、自己推荐客户

1

）按照价位，将自己所有能接受相同价位或者价位相近的客户全部推荐一

遍，最大限度让客户出来看房

2

）打同事客户和公盘

当同事没有相应客户看房子时，

经纪人自己在征得当事人同意后可以自己拨

打同事的客户来约带看，还可以拨打公盘里面相应价位的客户

3

）推荐房子的时候卖点要说得清楚，语气要抑扬顿挫，最大程度吸引客户

的注意力。

推荐时先说房子的卖点和特别适合客户的地方，第一时间引起客

户注意，给客户信心，让客户来现场看房

4

、网络发布

1

）飞信：群组、片区、店、飞语、户型照片头像、空间房子相册，宣传房子。

2

）帖子、端口、博客（发表文章提高影响力）

。

3

）通过

QQ

群来推荐房子。

4

）各大网站的宣传：搜房、新闻网、赶