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恰恰食品电子商务发展现状、问题及发展

建议分析案例

目录

一、引言1

二、洽洽食品股份有限公司电子商务发展现状分析1

（一）企业介绍1

（二）产品定位分析2

1.产品价格分析2

2.洽洽食品产品质量分析2

（三）消费者定位分析2

1.购买能力分析3

2.购买行为分析3

3.消费者态度4

三、洽洽食品企业电子商务发展存在的问题分析4

（一）产品同质化问题较为严重4

（二）缺乏个性化服务5

（三）电子商务人才欠缺5

（四）顾客认识度不够5

四、洽洽食品公司电子商务发展的策略和建议5

（一）加强产品质量建设5

（二）完善配送系统6

（三）加强人才引进6

（四）提高顾客认知度6

六、结论7

参考文献7

一、引言

电子商务平台不仅是许多公司发展的机会，同时也是一个挑战。如今，各种

休闲食品品牌不断涌现，当休闲食品市场饱和时，各种海报遍布各大商场。品牌

如何脱颖而出，如何形成销售模式，已成为众多知名休闲食品品牌将面临的问题。

本文以恰恰食品公司为例，在电子商务销售行业，特别是休闲食品零售业竞争激

烈程度日益加剧的今天，创造性的规划出能够使企业具有核心竞争能力的电子商

务发展策略，并对该策略进行连贯性、持续性地修正，使其不断注入新鲜的市场

活力，更加全面的为顾客服务，从而使企业获得长期性、持久性的发展空间和前

途，对进一步完善休闲食品行业在电子商务领域的相关理论体系和商业实际案例，

起到了十分突出的作用。恰恰食品作为我国一家比较知名的休闲食品企业，其在

发展的过程中也开始重视电子商务，并制定了电子商务战略，但其电子商务在发

展的过程中还存在一定的问题，影响到了企业休闲食品销售量的进一步提升。鉴

于此，本文将研究了恰恰食品公司电子商务发展现状，对其电子商务发展存在的

问题进行分析。

二、洽洽食品股份有限公司电子商务发展现状分析

（一）企业介绍

洽洽食品股份有限公司公司成立于2001年8月9日，位于合肥市国家级郑州经

济技术开发区，主要研发生产销售坚果薯片炒货蛋糕类、焙煎烘烤蛋糕类和坚果

薯片蛋糕类等特色休闲风味食品。洽洽坚果食品于2011年3月2日在深圳证券交易

所正式挂牌成功上市，成为中国坚果食品炒货进入休闲保健食品行业第一股。

洽洽坚果食品凭借新鲜美味的坚果食品、优质的食品服务、精准的食品市场战略

定位和高效科学的经营管理早已成长成作为中国坚果食品休闲综合食品行业知名

领军品牌企业，综合食品市场占有率连续多年位居全国第一。2002年，洽洽注

册商标被国家工商行政管理总局商标认定升级为中国驰名商标，2017年商标品

牌价值更高达126.36亿元，上榜全国第十一届中国商标品牌价值500强。享誉行销

全球的洽洽，产品已经远销国内外40多个发达国家和偏远地区，目前已在泰国建

厂，是目前走出海外国门客户较多的几个民族服装品牌之一。洽洽国际食品连锁

企业不断创新国际销售管理模式，对国际产品价格进行国际高端市场定位，以贴

身化的服务方式开创令国内同行受到尊重的国际品牌。公司不仅拥有自主的产品

进出口权，量身定制打造的跨境电商系列产品也已经开始全国试销，为公司跨境

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购物电商的快速实行发展打下了良好的经济基础。

（二）产品定位分析

1.产品价格分析

折扣与促销活动以及广告的巧妙相互组合进一步展示可以有效促进产品销售。

洽洽国际进口食品在中国产品销售的很多阶段时候，推广的主要还是各种传统网

购促销交流方式，同时通过其他的网购促销交流平台用户可以准确把握各个特定

的产品促销活动时间和地点和促销节点，诸如各种国际食品线上线下促销传统节

日以及各种文化传统节日，除此之外还同时通常会在中国淘宝平台使用天猫聚划

算、遵循中国淘宝产品电商上的各种品牌促销规则等来进行各种产品折扣券的产

品销售，网购促销交流平台还