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电子商务下的市场营销浅析

目录

TOC\o1-2\h\u16150电子商务下的市场营销浅析 1

22623引言 2

29034一、电子商务环境下市场营销的优势 4

28743（一）有利于加强企业与顾客之间的联系 4

27561（二）加大营销的力度和效度 4

20421（三）降低成本 5

9752二、电子商务市场营销的现状 5

19158（一）市场成为全球性的市场 5

5734（二）市场销售环节的减少 5

13194（三）交易和支付手段的变化 5

5396三、电子商务市场营销存在的问题 5

23621（一）交易的安全性还有待提高 5

16183（二）电子商务的管理还不够规范 6

14592（三）电子合同的法律问题 6

16182四、改进电子商务市场营销的意见 6

32660（一）进行营销观念的变革 6

31848（二）建立信息优势 6

26452（三）调整营销组合策略 6

28869总结 7

27267参考文献 8

7433致谢 9

【内容摘要】随着技术和经济的发展，电子商务营销将逐步为更多的人所接受，电子商务与传统市场营销的相互影响和相互促进，最后实现融洽的内在统一，共同满足着人们日益增长的需求。研究首先介绍了电子商务下的市场营销的优势，电子商务下的市场营销一方面有利于加强企业与顾客之间的联系，另一方面加大营销的力度和效度。接着分析了电子商务市场营销的现状，市场成为全球性的市场，市场销售环节的减少，交易和支付手段也发生了一定的变化，电子商务市场营销存在的问题主要包括，交易的安全性还有待提高，电子商务的管理还不够规范，电子商务合同存在法律问题。针对这些问题，提出了意见和建议。应当进行营销观念的变革，建立信息优势，调整营销组合策略。最后进行总结。

【关键词】电子商务；市场营销；优势

引言

我国的社会主义市场经济发展至今天相对来说已将较为成熟，社会正处于一个转型期之中。而在新的市场经济的环境下，我国的企业要想顺应时代发展的潮流，在激烈的市场竞争中利于不败之地，就必须要把握好市场发展的方向和最新的市场需求，根据市场的发展和需求的不断变化不断调整自身的发展战略。而在大多数企业的发展中，营销都是企业盈利的重中之重。随着科学技术的发展，网络技术不断进步，企业发展中的网络营销逐渐占据了较为重要的位置。

现阶段，我国的电子商务水平不断提高，在世界范围内都具有较为重要的影响。而我国的电子商务发展到今天，相对来说已经较为完善和合理。2013年我国电子商务交易额接近6万亿元人民币，占GDP比重上升到13%；网络零售额超过7500亿元，已经占到了国民消费的4%。电子商务营销相比较传统的营销方式具有非常明显的优势，首先电子商务网络营销可以打破传统的时间、空间限制，通过网络，营销人员可以快速、准确地找到需要沟通的对象，进行信息的交流和共享。而且电子商务的市场营销只需要在网络的条件下就可以了，相比较传统的面对面营销以及请客吃饭的方式进行宣传来说更加节约成本和时间，也更加便利和快捷。虽然，现阶段的电子商务市场营销存在着一系列的优势，但是仍然不能够完全脱离传统营销孤立存在，在电子商务市场营销中，仍然存在一系列的问题亟待解决。

图1-12008-2013中国中小企业B2B电子商务交易额规模

图1-22007-2013中国网络购物市场交易额规模

图1-32007-2013中国网络购物市场用户规模

一、电子商务环境下市场营销的优势

（一）有利于加强企业与顾客之间的联系

互联网具有主动性与互动性的特点，并且可以无限延伸。在以往的企业营销中，企业与消费者之间的沟通较为困难，而随着电子商务的发展，企业可根据网站论坛、公告版、E-mail的形式，企业和客户之间的联系有所加强，客户的各种需求都可以被企业了解，从而建立数据库进行管理，通过这些信息，为企业所要进行的营销规划提供依据，这样把消费者与企业间的互动性提高上来，帮助企业实现销售目标。

（二）加大营销的力度和效度

随着电子科技的发展和科学技术水平的提高，电子商务在当今生活中的影响越来越重要，现在的电子商务的营销方式相比较以往的传统的营销要方便很多，这样一方面企业与客户的联系有所加大，另一方面也提高了企业的办事效率[1]。把这种高效性充分运用到销售活动的各方面，这样期页就可以综合利用各方面的有效信息，能够更加灵活去应对市场的变化。同时网络信息更加高速的传入到了企业中，这样企业的各种营销方式都可以真正实现价值。

（三）降低成本

电子商务的市场营销有利于企业降低成本，而运用网络可以使采购产品与制造相结合，简化采购程序[2]。传统的市场营销在进行市场调查时，往往要采取问卷调查的方式，这样