房地产别墅客户高端暖场系列活动策划方案.pptVIP

针对别墅客户暖场活动方案;目录;PART1;活动时间：6月2日

活动对象：银行；车行；业主；新、老客户；合作方；媒体；

活动说明：活动筹划历时近一个月，邀请法国两大300年酒庄及庄主参与，现场宣传葡萄酒历史，教授品酒礼仪、技巧等；

活动效果：活动吸引客户150批，搅动了业主圈层，进一步加强现场与业主的关系；通过合作方的邀约，形成一轮广泛的信息传播。

宣传媒体：短信、call客、微博；;活动时间：2月25-26日

活动对象：业主；新、老客户；路虎、捷豹、沃尔沃、英菲尼迪车主；地产从业人士；媒体；

活动说明：①现场拉斯维加斯、红酒品鉴、美食、山地自行车表演；②邀约高端车行客户参与；③期间进行市场信息轰炸，形成别墅市场关注焦点；④现场启动定制；

活动效果：到场客户近200批，制造三期独栋产品市场轰动效应，完成三期起势；

宣传媒体：短信、call客、户外、报纸、网络、微博；;地点：市中心酒店宴会厅

目的：大华城市别墅系列亮相

年度销售项目推介

成立自身别墅客户会，促进自身高端客户老带新

筹备：华客会客户分级/分会长（客户）提名/媒体邀请

时间：8月初

邀请嘉宾：华客会高端客户/主流媒体/其他合作机构

主题：重新定义城市别墅;案例：梧桐城邦;案例：天沐君湖;小结：

新品发布、样板房开放等活动均会配合一系列小型暖场活动进行；

别墅项目根据自身定位不同，选择的起势活动也略有不同，大多高端项目喜欢借助明星、名车进行新品发布以及样板房公开绽放；

起势活动费用大都在100万左右，费用普遍较高；

大型起势活动的客户群体普遍收入可观，与项目定位匹配。;PART2;活动对象：中国银行钢城VIP

活动目的：与银行合作，将银行高端客户邀请至项目，促进成交;活动对象：车行、银行VIP客户

活动目的：与银行、车行合作，将银行高端客户与车行会员邀请至项目，促进成交，实现各圈层双赢局面;活动对象：车行

活动目的：与车行合作，将车行会员邀请至项目，促进成交，实现各圈层双赢局面;活动对象：商会会员

活动目的：借助商会平台，吸引商会会员进行投资置业;小结：

圈层活动结合项目???身的营销效果力度不大；

此类活动，多用于传播项目口碑，对直接营销效果力度较弱；

起势活动费用大都在5万元以内；

参与客户群体较杂，诚意客户较少。;PART3;活动对象：一期、二期业主

活动主题：御湖半山业主答谢会暨一亩田庄园主认领;目的：使不同项目（高端别墅项目）有针对性地进行客户推介；为大华的别墅系列形成自身的高端客户圈层，提升其身份感；促进有效的老带新传播；促进全国其他城市大华高端客户的互动投资；

时间：7-8月

主题：华客会——晶钻客户会

内容：大华所有别墅/高端公寓产品客户组成

会长提名选取（客户内部产生）

不定期举行各类活动（自驾游、网球比赛、少年高尔夫等）;引进俊美的欧美悍马，每批身高1.6m以上，高大威武。并配备专业马师、装备，为体验客户驯马，提供骑马服务。在西班牙纯别墅社区，体验贵族骑士之旅。活动圈层摄影师跟进，为参与客户提供摄影服务，并制作精美马克杯，记录一次非凡的贵族体验。;8、9月份，将是法国最好的旅游季节，本次法国庄园之旅，将带领业主参观法国5大旅游区，体验法国庄园浪漫生活，品尝真正法国红文化：;舌尖上の私家宴：十里不同风，百里不同俗，在特殊的日子为业主指定的私家宴会，可邀请亲朋好友一同参与。让客户体会到项目带给自己的尊贵享受。;小结：

老带新活动多根据别墅项目定位制定，高端的别墅项目多向皇家体验式活动靠拢，如骑士体验，国外游等，中端的别墅项目多会以私家宴的形式，较为普通的别墅项目大多都会举办业主答谢会活动，多以抽奖形式回馈业主；

老带新活动可以更为直观的宣传项目，老带新成功的多以会员积分或赠送购物卡形式让新老业主获得实惠；

各类活动费用等级不同，高端别墅项目费用大都在5万左右，中端别墅项目在2万以内，普通的多控制在1万-2万之间。活动操作性相较圈层活动，难度系数不同。;PART4;卡丁车是一种新型而且刺激的活动，有益健康、安全性好。卡丁车结构简单，易操作，由于车距离地面只有4厘米，可以感受到是实际车速的3-4倍，让你有方程式赛车的同样感觉。

麓湖特地从专业的赛车场引进标配卡丁车，让客户在专用赛道上现场体验超爽竞速感觉。

客户不但可以亲自驾车体验，还可以参加比赛。赛事设计一二三等奖，前三名客户赠送山地自行车。;2007.10—2008.4清林径回声艺术巡展;与文化中心共同举办“新年音乐会”，由万科和世联邀请开发商，文化中心邀请政府官员等客户参加本次活动。;豪宅客户比较关心下一代的教育成长

借忆苦思甜活动的形式，提供一个教育孩子的机会，给孩子讲讲过去的故事，

可以包装成亲子活动