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驾校商业计划书

篇一：驾校市场拓展商业策划书

一、调查目的：

1、了解襄樊学院在校大学生对在校期间学车及考取驾照的关注

程度以及对驾校的选择程度；

2、

3、宣传英驰驾校，让襄樊学院广大师生接触和了解英驰驾校；

为英驰驾校对襄樊学院这一市场进行调查和了解，让公司认清

襄樊学院这一广阔市场，协助英驰招生。

二、调查对象：

襄樊学院在校大学生

三、调查方法：

抽样调查；问卷调查

四、调查内容：

为了解襄樊学院在校大学生对在校期间学车及考取驾照的关注程度以及对驾

校的选择程度，配合英驰驾校在我校拓展市场，协助英驰驾校在我校的招生工作，

我社团做了“关于在校大学生学车情况的调查问卷”。我们对襄樊学院在校大学生

发放问卷，得到不同结果，最后进行统计，得出这一问题的初步结果。

下面是由调查员曹中政对襄樊学院在校大学生调查的报告分析：

共发放问卷50份携带英驰有限公司的公司简介50份，收回问卷50份，回

答率100。

1、在发放的50份问卷调查中，50人都认同考到驾照对将来的就

业有很大帮助，46人有学车的打算，比率高达92，仅4人目前无学车的打

算。襄樊学院在校大学生约16000人。这一结果表明，仅襄樊学院这一市场就存在

着14720的潜在市场，这是一个何其庞大的市场。是值得我们企业挖掘、值得我们

企业开拓的一个市场。

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2、在学期花费技能培训的经费问题中显示，大一中绝大多说的

学生花费几乎没有，大二大三的学生中花费的也较少，学车的价格也是学生

较为关注的问题。因此，要想获得一个理想的市场，价格也是一个制约市场的重要

因素。我个人认为，学车的价格控制在20到2500之间较为合适。由于学生考虑的

家庭问题以及对一次性结交如此多的费用一时无法下定决心，如果可以采取像分期

付款之类的收费方式，我想学校的市场会得的进一步的拓展。

3、在驾校的选择问题上，关心驾校的考试通过率的有13人，驾

校口碑和规格的7人，学车价格的27人，培训地点交通是否便利的仅三人。

但是在最后一个驾校选择的问题上，绝大多数的同学却选择了相对便利的莘莞驾

校，这就说明了交通的通达度在学生的心中也占了较大的比重，在学校的周围修建

一个小型的分公司也是有必要的。也许投入远大于现在的收入，但从长远的利益来

看，回报只是时间的问题。

4、教练员的教学水平是同学们在学车过程中的最看重的。在50

是份调查的问卷中有47人选择了这一项，高达94的比率说明了教练员的水

平是何等的重要！拥有一批优秀的教练员是公司制胜的法宝之一。

5、学生选择驾校的主要途径是通过朋友或同学的介绍，其次是

校园内刊登的广告，两者所共占的人数达46人之多。可见，同学中的市场效

应以及校内刊登广告是最有效的。我们经济纵横学社社团成员遍布各个学院，拥有

着广阔的人脉资源以及设计团体，可以在校园内通过诸如刊登校园广告、设置展

台、悬挂横幅、投稿至校园网等多种途径为贵公司做宣传。我相信，在我们的努力

下，影驰效应会逐渐的深入广大师生的心目中。

6、同样，场地的硬件设施也是企业不容忽视的因素之一。在轿

车与吉普的选择中，所有的调查对象都选择希望用轿车来学习驾驶。

综合调查结果显示，在襄樊学院大学生中存在着较为广阔的

市场，贵公司可以充分利用自身优势、发挥自己的潜在优势，扩大驾校影响

范围，促进公司发展。

五、结果分析：

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如何做到公司的更高、更快、更强的发展，以我个人看法来看，应该做到以

下几点，以扩大自己的潜在优势，促进自己公司的发展。

1在学生最为关心的价格问题上，制定合理的价格优势，即定价格在20到

2500之间较为合理。推出学车分期付款

支付方式，解决部分家庭困难无法一次性支付学车费用以及想学却又学不起

的同学的问题。

2提供优秀的师资队伍以及良好的硬件设施，以优质的服务满足最广大学员

的需求。发扬自己的优势，弥补自己的不足，以实现自己企