家居店选址分析和总结.docx

家具店选址

根据加盟方的申请或者公司总部的目标市场开发的需求，寻找家具专卖店的备选店址,这就是通常说的选址。因为不同的店址决定了不同的经营品种，不同的品种又决定了不同的经营方式。选好店址及是经营品牌不可或缺的必要条件,在某一定程度上而言，选址也就是在选好位置、好生意,它关系着专卖店面的长期发展,关系着店面的直接经济效益。备选店址一旦确定，就需着手进行评估，对选址项目的正确性进行量化检验，以保证选址的正确性。选址与评估工作在事先都需要统一计划和实施，这也能体现经营者的标准管理，也往往也是制定店面经营目标的依据之一.

我结合自己先后参与开发过的67个专卖店，他们位置各有个不同，基本实践了开店的主要地段种类,以下是我的选址参考经验供大家商讨:

一、家具专卖店选址的三大步骤

在店面选址过程中，通常要结合考虑人群流量、繁华程度、租金、交通状况、附近居民构成、场地面积、专业市场、经营性质、经营品牌、附近卖场、地势、店面结构、店面能见度、朝向、楼层、规划、相关政策等因素。这些因素不要求面面俱到，但定要综合考虑、酌情分析。

1、选择城市

选址的过程也就是一个目标锁定的过程，特别是针对在全国布点的家具厂商而言，首先要确定选址的城市，这往往根据家具产品的特点和家具厂商的战略布局而定,范围从大到小，目标也逐渐明确。是选择一级城市还是二、三级市场？是辐射性布点还是卫星式布点？是整体布点还是重点突破？结合城市的消费特点和企业自身的实力以及产品特点,家具厂商要有一个明确的定位。

2、选择地段

从事终端销售的经营者都有一句行话：开零售店最重要的因素就是位置。位置的重要性决定选址工作不可马虎，每个城市都有其独特的商圈，无论何种产品，都有其最佳的选址商圈。在地段选择过程中，要了解该地域比较合理的地段选择，或者寻找人气旺盛的家居商圈，或者寻找潜在购买力大的房地产商圈，只要经营的商品选择适当，日常管理到位,就容易形成一定的经营优势.

3、选择卖场

如果商场的经营者对品牌的选择余地较大,各种产品可以错开，档次、颜色、款式都能够错开经营，如果整个卖场经营的产品结构较为合理，往往能形成经营的良性循环和良好的经营氛围，有利于促进销售。在卖场选择过程中，重点要考虑租金价格、卖场气氛和产品结构,销售的各种商品能否形成良性循环几大因素.产品要符合卖场的定位,这是挑选商场最需要注意的，同时对商场是否进入成熟期，摊位的经营氛围是否形成,消费者的各种购买需求基本和各经营户之间的竞争关系等都要进行综合考虑。

二、家具专卖店选址评估的五大要点

店址基本确定后，通过具体的评估来检验选址的正确性，首先是要确定评估项目，其次是进行定量化评估，最后做出相关分析并选定店址，这是一系列的标准化流程。评估项目视厂商发展战略而不定期，但应主要包括店面结构、交通状况、竞争环境、顾客流量、店面成本、发展趋势等六大要点。

1、店面结构

店面结构需要从两方面评估：地理位置和竞争角度.

从地理位置评估一个店址,应该看它从地理位置出发，属于商业中心型、准商业中心型、郊外型和居民小区型四类中的哪一类。再根据连锁店本身的性质来评估店址的优劣。

1）商业中心型店址.位于全市性的繁华商业区,这里各类商业、娱乐、服务设施林立,人流、车流度最大，店址的辐射力强,商圈范围也比较广泛。

选择在这种位置开店，因为房租很高,所以面积不宜过大，建议不超过100平米.面积不大,一般又是步行街，所以经营的货品也不宜过大,应以小件为主。这种位置客流大，所以一定要利用好,这就决定了店内货品价格不宜过高，最好是不用太犹豫就可以购买的，也就是100元以内，甚至是30-50元以内较实用的、较新奇的货品为主.在这类地段因为位置好，无需投入太多甚至可以减免广告资金,经营最重要的就是促销，一定要有各种层出不穷的促销手段来吸引顾客，需要比较用心。

2)家具专业市场和商场。国内各大城市由于经济的发展，市民的购物习惯和商业经营的积淀，基本上都已经形成了很多家具专业市场、大卖场。各大家具卖场互相竞争、彼此烘托，就形成了家具商圈。在家具专业市场中或人气很旺的家具商圈中的备选店址适合于家具连锁专卖店的开设。

A、专业家具城：这个地段是我们首选的地段,但一般进场困难，很多地方需要品牌、质检等证明材料.很强的实力,这样可以在这种房租不是很高的地方租下很大的店面，打造整体体验概念，形成几种氛围,例如产品展示区、休闲洽谈区。售货员一般是商场管理,工商税务等一般也由商场出面，管理难度和投资金额新手可以比较轻松的适应.在商场经营可以以较快较高的起点建立起品牌的影响力，这将为以后在其他地段开设分店打下很好的基础。如果和次繁华地段的总店配合经营是非常理想的,价格、对公销售都可以很灵活.这种地段除了新