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授课教案纲要与流程设计（教案）
教师姓名
系部
物流管理系
课程名称
运输市场营销
使用教材
《运输市场营销》
出版社：电子工业出版社
授课时间
授课对象
计划学时
2学时
教学地点
教学内容
模块一运输市场营销导论
单元一运输市场营销基础知识
一市场营销的基本概念二市场营销相关概念三运输市场与运输市场营销
教学目标
【知识目标】
理解市场营销及其相关概念
【能力目标】
能够正确应用相关概念分析问题
【素质目标】
培养学生综合运用所学知识解决实际问题的能力
课程思政
引导学生树立正确的市场意识，认识到在市场经济条件下企业营销管理的重要性，初步形成现代营销思维，并引导学生品德向正确、健康方向发展，培养德才兼备的人才
重点难点
及解决方法
【重点难点】
市场营销相关概念的理解
【解决方法】
案例分析法
教法学法
讲授、案例教学
教学资源
教材、案例、视频
教学流程
教学步骤
教学内容
教师活动
学生活动
课前
任务布置
在超星平台学习相关资源
课程资源发布
自主学习
课中
课程导入
课程总体介绍
讲授
听讲
知识储备
一市场营销的基本概念
二市场营销相关概念
三运输市场与运输市场营销
讲授
互动
知识讲授
市场营销相关概念的应用
讲授
互动
技能训练
顾客价值概念分析选择货运企业案例分析
指导
案例分析
课堂小结
总结本次课内容
讲授
听讲
布置作业
自由学习和思考市场营销的功能和作用
思考
课后
课后拓展
应用市场营销相关概念完成案例分析
讨论
教学反思
备注：1.课中教学步骤一般包括：课程导入、知识储备、知识讲授、技能训练、课堂小结、布置作业、考核评价等。
流程设计与教案均需A4纸正反面打印，原则上总页数不超过4页，红色字体打印后均删除。
模块一运输市场营销导论
教学单元一运输市场营销基础知识
一市场营销基本概念
(一)市场营销的定义
将市场营销概念具体归纳为下列要点：
(1)市场营销的最终目标是“满足需求和欲望”；
(2)“交换”是市场营销的核心，交换过程是一个主动、积极寻找机会，满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程；
(3)交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度和交换过程管理的水平。
二市场营销的相关概念
市场营销定义是建立在下列核心概念之上的：
（一）需要、欲望和需求
需要和欲望是市场营销活动的起点。人类的需要是一种没有得到某些基本满足的感受状态和求得满足的愿望。
欲望是指想得到上述基本需要的具体满足品的愿望，是需要采取的具体形式，是个人受不同文化及社会环境影响表现出来的对基本需要的特定追求。
需求是指人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望。
（二）产品
产品是能够满足人的需要和欲望任何东西，它涵盖了任何能够满足需要和欲望的有形产品、服务产品以及其他载体等。
（三）顾客价值和顾客满意
顾客净得价值是顾客总效用(TotalCustomerValue)与顾客总费用TotalcustomerCost的差额：顾客总效用是消费者对产品满足其需要的整体能力的评价。
顾客购买后是否满意则取决于其对所购产品的期望与该产品的绩效。满意与否是顾客在对产品的绩效(或结果)与他对产品的期望进行比较之后而产生的一种开心或失望的感觉。
（四）交换、交易和关系
交换是指以提供某种东西作为回报而从他人处取得所需之物的行为。交换的发生，必须具备5个条件：
(1)至少有交换双方；
(2)每一方都有对方需要的有价值的东西；
(3)每一方都有沟通与运送货品的能力；
(4)每一方都可自由地接收或拒绝对方提的交换物；
PS：马斯洛需要层次理论
提问：学生结合自己的购买经历谈谈顾客满意
(5)每一方都相信与对方打交道是合理的或称心的。
交换是一个过程，而交易则是交换成功的结果。交易通常要涉及几项实质内容：(1)至少有两件有价值的物品；(2)双方同意的交易条件；(3)协议达成的时间、地点；(4)有一套法律制度来维护和迫使交易双方执行承诺(如《合同法》)。
与交易有关的市场营销活动称之为交易市场营销，为使企业获得较之交易市场营销所得更多，就需要关系市场营销。
（五）市场营销与市场营销者
在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，我们将前者称之为市场营销者，后者称为潜在顾客。
三运输市场与运输市场营销
（一）运输市场
1.运输市场参与者
运输市场的参与者主要可以概括为四个方面：
（1）运输需求者
（2）运输供给者
（3）运输中介
（4）政府
（二）运输市场营销
1.运输市场营销的特点
（1）运输业生产经营活动的服务性，要求市场营销要“顾客(货主、旅客)至上，服务第一”
（2）运输需求是
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