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网上创业策划书（通用3篇）

网上创业策划书（通用3篇）

网上创业策划书篇1

一.网店定位

1.策划背景：高校生自主创业开网店(电子商务)

2.网店名称：

3.经营模式：接受B2C的经营模式，主要使用淘宝网这个网购平台。B2C是英文

Business-to-Consumer(商家对客户)的缩写，而其中文简称为商对客。商对客是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面对消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。这种经营模式可以使顾客感觉便利;顾客可以通过比较，购买商品;顾客可以削减方案外购物，获得自己真正需要的商品节省顾客时间。

4.工作分工

店长：邓子健

企划：邓子健、张国榕

会计：柯观凤、古泳

客服：杨泽环、古泳、柯观凤

仓管：张国榕、张文威

发货员：张文威

美工：杨泽环

选购：邓子健、杨泽环

5.主营商品：女士时尚新潮，舒适服饰、

6.店铺特色店铺文化

二.顾客定位

1525岁在校学生.2030岁宠爱生活的蓝白领阶层

3035岁宠爱特色家居摆设的中高档消费人群

三.价格定位

高档商品定位:150-500元左右

中档商品定位:80-150元左右

低档商品定位:5-80元左右

四.市场分析

1.宏观市场：我国正处于电子商务时代的开拓之年将来几年内网络购物将取代现有经

营模式，随着人们的生活水平提高对铺张品的消费也有了很大的提高，综合来看无论从市场还是产品来看都具有巨大的开发潜力。

2.微观市场：现在我们身边甚至是我们自身都已经渐渐增多了网购，这种购物方式方

便快捷，可以同时对多个产品进行比较，格外便捷。我们的顾客群定位也为我们的经营带来了可能性。20至50岁的年纪是对服装有较多需要的年龄层，于是这些消费者成了我们最主要的顾客来源。

3.竞争对手：我们的主要竞争对手主要分为两类：一类是其他网店，由于现在越来越

多的人开办自己的网店，而且，在众多的网店中，经营服装，化妆品，文具及日常用品的店铺尤其之多，所以同样是经营服装类产品，我们就需要更具特色。另外一类竞争对手就是实体店。与实体店相比，网店更便利，但是由于顾客无法亲眼看到实物，会担忧产品与他们想象的或者与他们在网页上看到的有差距，所以我们应当尽量为顾客供应更细节的实物照片，更精确的尺寸介绍等，使顾客可以从更细节的角度了解我们的产品，从而放心购买。另外就是在价格上要比实体店更具有优势，这就要求经营者选择好货源的进货商，最多大程度的赚取利益。

4.风险猜测：

压货进货了但是卖不出去，现在网店很多，商品也很多，假如货源没有优势，

很可能消灭压货状况，这点比实体店风险还大。

快递快递过程中的损坏或者快递投递人员私自拿走你的个别物品，将会给你

造成经济及信誉损失。

售后遇到需要退还的买家，若在实体店不给退的话一般不会有太大的影响，

但在网店上，一个差评有可能让你失去上千买家，直接影响你销售状况。

五.营销策略

店铺装修：店铺风格以温馨清爽为主题，商品描述均接受美观清楚的实物拍摄图

片。将产品分类，让顾客对产品种类一目了然，也便利顾客搜寻他们需要的商品。渠道策略：厂家直销，降低成本、网上订购，转手第三方、手工作品、代理销售，

代理拍卖

商品策略：我们的商品主要面对特色人群，所以在介绍商品时，将特殊提出这一特

点来宣扬我们的产品，是产品看起来更贴近特色消费者的消费需要。

价格策略：价格体系按低、中、高的策略来制定，低价位的，只能保本，甚至亏本，

只为了赚人气，赚信用;中间价位的，针对消费的主流群体，目的是为了实现成交率和肯定的利润;高价位的，针对高端群体，不求大的成交量，为的是弥补低价位亏本卖所亏去的钱，追求平衡。选择性价比相对较高的产品的货源，再保证产品质量的基础上依照进价而定。包括运费后的价格应当低于市面的价格。网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些，提高顾客对商品的印象。定价清楚明白，定价是不是包括运费，交待清楚，体现诚信，避开引起后期麻烦，影响声誉，模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。

促销策略：在销售过程中，可以接受一些小