建设工程投标—投标报价技巧.pptx

建设工程投标报价技巧建设工程投标报价技巧学习目的：学习要求：1.熟悉各种报价方法；2.掌握不平衡报价法。掌握建设工程投标报价技巧。重点：难点：多方案报价法。不平衡报价法。建设工程投标报价技巧技巧运用得是否得当，在一定程度上可以决定工程能否中标和盈利。一、不平衡报价法1.早收钱。对能早期结账收回工程款的项目（如临时设施费、基础工程、土方开挖、桩基等）的单价可报以较高价，以利于资金周转；对后期项目（如装饰、电气设备安装等）单价可适当降低。2.多收钱。估计今后工程量可能增加的项目，单价可适当定得高一些，这样在最终结算时可多盈利。将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。建设工程投标报价技巧3.图纸内容不明确或有错误，估计修改后工程量要增加的，单价可提高；工程内容不明确的，其单价可降低。4.对于工程量不明的项目，如果没有工程量，只填单价其单价宜高，以便在以后结算时多盈利，又不影响报价。5.暂定工程，也有可能分包给其他施工企业，如果能确定自己承包，价格可以高些。将来结算时、自己不仅不会损失，反而能够获利。建设工程投标报价技巧二、多方案报价法1.如果发现招标文件中的范围很不具体,可先按招标文件中的要求报一个价、然后再说明假如招标人对合同要求作某些修改，报价可降低多少。2.如发现设计图中存在某些不合理并可以改进的地方,可以先按设计图的要求报一个价，然后再另附上一个修改设计的