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白酒销售方案

白酒销售方案（一）

终端革命已经走过了十年。在这十年里，许多白酒品牌在

终端渠道的深度覆盖和精细化开发运营上都下了很大的功夫，

使用了各种手段和工具。但是，餐饮等传统渠道对中高端白酒

新品的引领效果越来越低，而渠道费用和运营成本却越来越高。

在一个区域市场上，即使销售业绩做到餐饮渠道前几名，第一

投资回报依然无法做到以店养店。这也从根本上说明了餐饮渠

道对中高端白酒的引领效果不足。

在渠道碎片化的今天，我们需要思考如何转型，如何看待

结构效率和运营效率的关系。许多品牌在传统渠道上陷入困境

的核心原因，就是结构效率和运营效率的关系不协调。运营效

率是指在策略和方向不变的情况下，通过推拉结合的市场活动

和内部执行力与反应速度的提高，在短期内迅速提升市场业绩。

而结构效率则是指通过市场运营的方向和结构的调整，从根本

上改变原有状态，以新的策略和方向提升市场业绩，进而明确

树立主攻方向。

因此，许多品牌开始将公关团购渠道作为转型方向。从近

年来各地区域市场的新品推广看，团购公关已经成为中高端新

品市场推进的首选策略。只有在团购公关上取得有效成果，打

动核心消费领袖，通过后备箱工程和消费领袖的引领作用，进

而带动其他消费群的指名购