大连紫云花汐薰衣草庄园营销策略分析.pptxVIP

大连紫云花汐薰衣草庄园营销策略分析汇报人：2024-01-06

引言大连紫云花汐薰衣草庄园概述营销策略分析竞争环境分析消费者行为分析营销策略建议结论与展望目录

引言01

目的分析大连紫云花汐薰衣草庄园的营销策略，找出其成功和不足之处，提出改进建议。背景近年来，随着旅游业的发展和消费者需求的多样化，庄园经济逐渐成为一种新兴的旅游业态。大连紫云花汐薰衣草庄园作为其中的代表之一，其营销策略的成功与否直接关系到庄园的可持续发展。目的和背景

本研究主要针对大连紫云花汐薰衣草庄园的营销策略进行深入分析，包括产品、价格、渠道和促销四个方面。范围采用文献资料法、实地调查法和深度访谈法等多种研究方法，对庄园的营销策略进行全面梳理和分析。通过收集相关资料、实地考察庄园的经营状况、与庄园管理人员和游客进行深度访谈等方式，获取第一手资料，为后续的分析提供依据。方法研究范围和方法

大连紫云花汐薰衣草庄园概述02

03经营规模拥有近千亩的薰衣草种植基地，年产薰衣草精油和干花等产品数十吨。01地理位置位于大连市金州区，距离市中心约30公里。02成立时间成立于2012年，是集薰衣草种植、加工、销售和旅游为一体的综合性庄园。庄园简介

产品与服务薰衣草精油庄园自产的薰衣草精油品质优良，具有浓郁的芳香和药用价值，可用于美容、保健等领域。薰衣草干花庄园种植的薰衣草在盛开季节可采摘制作成干花，作为香料和装饰品出售。旅游体验庄园提供观光、休闲、体验等服务，游客可参观薰衣草种植基地、了解薰衣草加工过程，并亲身体验精油制作等项目。

庄园的薰衣草精油作为高品质的原料，可满足美容护肤品市场的需求。美容护肤品市场薰衣草干花作为香料，可用于食品、熏香等领域，具有广阔的市场前景。香料市场庄园优美的自然风光和独特的薰衣草文化吸引着大量游客前来观光和休闲。旅游市场目标市场

营销策略分析03

将薰衣草庄园定位为集休闲、观光、体验为一体的特色旅游产品，强调其独特的景观和芳香体验。产品定位产品差异化季节性调整突出庄园内薰衣草的品质和种植技术，与其他旅游景点形成差异化竞争。根据薰衣草的生长周期和花期，合理安排庄园的开放时间和活动，提高游客的体验感。030201产品策略

定价策略采用差异化定价，根据不同的游客群体和市场需求，制定合理的门票价格和优惠政策。价格调整根据季节和节假日等因素，适时调整门票价格，以平衡游客流量和庄园收益。捆绑销售将薰衣草庄园与其他旅游景点或服务进行捆绑销售，提供套餐优惠，增加游客的消费意愿。价格策略

线上渠道利用互联网平台和社交媒体，进行产品宣传和推广，提高庄园的知名度和曝光率。线下渠道与旅行社、酒店等合作，将薰衣草庄园纳入旅游线路中，扩大客源渠道。直接销售设立庄园官网和官方网站，提供在线购票和预约服务，方便游客购买和参观。渠道策略030201

主题活动举办薰衣草文化节、摄影比赛、花艺体验等活动，吸引游客参与并增加回头客率。优惠活动推出限时优惠、团购优惠、生日优惠等促销活动，吸引更多游客前来参观。口碑营销鼓励游客在社交媒体上分享参观体验，通过口碑传播扩大庄园的影响力。促销策略

竞争环境分析04

直接提供与薰衣草庄园类似服务的旅游景点，如其他薰衣草庄园、花卉观光园等。直接竞争者提供其他类型旅游服务的景点，如主题公园、博物馆等，可能吸引与薰衣草庄园目标客户相似的游客。间接竞争者其他休闲娱乐方式，如电影院、游戏中心等，可能成为游客的备选方案。替代品竞争者新兴的旅游景点或服务，可能在未来对薰衣草庄园构成威胁。潜在竞争者竞争者分析

目标客户群以年轻情侣、家庭游客和学生群体为主，注重浪漫氛围和自然体验的游客。产品特点以薰衣草为主题，提供丰富的花卉景观、摄影场景和休闲活动，打造独特的浪漫氛围。竞争优势强调庄园的特色体验、专业服务和品牌形象，与竞争对手形成差异化。市场定位

SWOT分析优势（Strengths）独特的薰衣草景观、丰富的休闲活动、良好的品牌形象等。劣势（Weaknesses）地理位置较为偏远、营销渠道有限、部分设施老化等。机会（Opportunities）旅游市场的持续增长、新兴的社交媒体营销渠道、与其他景点的合作机会等。威胁（Threats）竞争对手的激烈竞争、旅游市场的季节性波动、游客需求的变化等。

消费者行为分析05

消费者对于旅游的需求多样化，包括观光、休闲、度假等，薰衣草庄园应针对不同需求提供相应的旅游产品。旅游需求现代消费者更加注重旅游过程中的体验感受，薰衣草庄园应提供丰富的互动体验项目，如DIY、摄影等，增强游客的参与感和记忆。体验需求消费者对于旅游产品的品质要求日益提高，薰衣草庄园应注重提升服务质量和硬件设施，确保游客的舒适度和满意度。品质需求消费者需求分析

ABCD信息收集消费者在做出购买决策前会收集相关信息，如通过互联网搜索、朋友推荐等途径了解薰衣