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有关品诺手帕纸上市的调查

学院：工商管理学院

专业：市场营销专业

班级：060509班

姓名：赵梦孙娜

指导教师：王晓旭

2009年1月

目录

TOC\o1-3\h\z\u摘要 2

引言 3

一、调研背景 4

二、调查方法 4

三、调查结果整理、分析 5

（一）对品牌的忠诚度 5

（二）消费者对品牌的喜爱情况 6

（三）不同性别的人对纸巾价格的看法 6

（四）不同性别使用纸巾的情况 7

（五）消费者对气味的喜好 7

（六）其他方面分析 8

四、本次调查的局限性 8

五、调查结果分析 8

（一）品诺的市场 8

（二）品诺纸巾本身的优势 9

（三）品诺的发展潜力 9

六、品诺上市建议 9

附件一 10

附件二 12

附件三 14

附件四 16

摘要

品诺手帕纸是恒安集团在08年末新出品的高级手帕纸，主要面对的人群是学生和白领。在品诺上市之前，为了使其在上市时能取得更好的销售额，更符合目标消费者的心理，我们专门针对手帕纸市场为品诺手帕纸做了相关调研。

本次调研的目的主要是研究现在使用手帕纸人群的心理和购买动机，以便在品诺上市时更好、更有效地进行宣传、促销，加快品诺手帕纸的上市速度。同时根据调查结果的分析，我们看出现有市场的需求和潜力，通过对目标消费者和现有市场的分析，帮助企业更好地制定营销计划。

本次调研主要针对手帕纸的质量、包装、香味以及消费者对某种品牌的喜爱程度，以此来搜集所需要的数据资料。

在这次调研中，实地收集一手资料加大了信息的可信度。通过对资料进行科学的整理分析得到对品诺上市有帮助的信息。在调研前我们做了详细的计划，采用了偶遇抽样的调查方法。调研中我们发现大部分的人都使用手帕纸，市场潜力很大。在这次调研中我们还发现消费者原来使用的手帕纸品牌大部分为心相印，都是恒安集团出品的产品，这对品诺的上市也是有一定帮助的。

引言

现如今的社会里，越来越多地人们在喜欢在出行、上班或是上课的时候带上一包手帕纸，而使用手帕纸的人们对手帕纸的品质、品韵、品德的要求也越来越高。总的来说，手帕纸市场现在处于发展阶段，市场潜力巨大。为了迎合市场的需求，恒安集团在这个时候推出了品诺手帕纸。

恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和生活用纸，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安尔乐婴儿纸尿裤，心相印纸巾等等，市场占有率连续多年位居全国第一。2005年，恒安集团实现销售收入30多亿元，上缴税款4亿元。2005年，心相印系列产品被国家质监总局授予中国名牌荣誉称号。

恒安集团的主要生产设施和产品均已获得ISO9002质量体系和产品质量认证。2001年，恒安引进世界著名的管理咨询服务公司——美国汤姆斯集团进驻企业，深层次推进企业管理和变革，以适应新形势下竞争的需要，建设真正以消费者和市场为导向的公司，迈出打造百年恒安的坚实步伐。恒安的目标是建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。

品诺纸巾是恒安集团在08年末新出品的高级纸巾，主要面对的人群是学生和白领。是一种高品质纸巾，其售价为一包7.9元。在品诺上市之前，为了更好地制定营销计划，我们为品诺纸巾做相应的调研。

一、调研背景

目前，纸巾市场已经比较成熟，品牌也比较多。如：维达、小宝贝、心相印、清风等等。与此同时也带来了纸巾市场激烈的市场竞争。许多做妇婴产品的企业都纷纷开始生产纸巾，而品诺纸巾则是恒安纸业在08年末推出的一个新品牌，它是心相印下属的一个品牌，是一个定价比较高的纸巾类产品。其目标顾客主要是希望通过使用纸巾来提高自身品味、气质的学生和白领。而且品诺的销售地点预计定为沃尔玛、恒客隆等这些比较大的零售超市。

品诺作为心相印的一个下属品牌有着其他品牌纸巾无法比拟的优势。但是，品诺作为一个刚刚推出的品牌，其知名度不高。很多人甚至没有听过品诺这一品牌的纸巾。但是，品诺纸巾本身的质量和所能体现品味都是非常高的，为了帮助品诺纸巾顺利的进入市场和销售，我们特意为品诺纸巾进行了一项市场调查。

二、调查方法

因为本次调查对象的普遍性，我们决定采用偶遇抽样法。它是一种随意选取样本的方法，通常没有严格的抽样标准。例如，一些大城市做流动购买力调研，往往无法采取随机抽样，而是在车站、码头、机场、旅馆或大商场，碰到外地旅客就随便进行询问调查。偶遇抽样法的基