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服装网络营销策划书1

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服装网络营销策划书

服装网络营销策划书

无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，电子商务都是一个市场前景广阔、充

无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起

步成长阶段的服装品牌商，电子商务都是一个市场前景广阔、充

满机遇的企业必备战略之一。

一、服装企业主面临的困难：

市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入

市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求

增加，成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入

门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈;在

竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑;终

端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。与此

同时，消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高;原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中

同时，消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高;

原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中

成为首要解决的问题之一;市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。

二、服装业开展电子商务的根本目的：

二、服装业开展电子商务的根本目的：

服装业信息化建设已经为企业主们所关注，ERP、供应链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约

服装业信息化建设已经为企业主们所关注，ERP、供应链管

理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约

企业成本方面起了极为重要的作用。马可优化认为当互联网发展

企业成本方面起了极为重要的作用。马可优化认为当互联网发展

深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时，电子商务蓬勃发

深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时，电子商务蓬勃发

展起来。区别于早期信息化建设的目标，服装业网络营销电子商务的根本目的在于以下四方面：

通过网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率;

通过网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营

销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有

率;

建立起极致压缩中间渠道的营销模式，降低渠道成本;

加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反

馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期;

馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、

库存周期;

绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期电子商务模式切入服装领域。

三、几个核心关键点：

如何选择、设计、开发、导入网络营销电子商务平台，迈开网络营销的第一步?

如何选择、设计、开发、导入网络营销电子商务平台，迈开

网络营销的第一步?

源?如何通过有效的信息数据交换，将电子商务平台的销售数据与企业ERP、SCM整合，提高效率、节省成本、整合应用企业资

源?

服装网络营销策划书2如何通过网络营销提高销售额，实现有效的客户关系管理，

服装网络营销策划书2

如何通过网络营销提高销售额，实现有效的客户关系管理，

塑造企业品牌?

塑造企业品牌?

平台主要功能需求与实现

平台主要功能需求与实现

服装业电子商务平台涵盖互联网网络应用技术、网络安全及系统安全技术、数据库及应用集成技术，平台建设必须为企业ERP等后端系统无缝连接，并为网络营销方面做充分的考量。服装业网络营销电子商务平台是一个整合了产品销售、产品管理、市场与销售信息入口、数据统计分析、网络营销推广、客户关系

服装业电子商务平台涵盖互联网网络应用技术、网络安全及

系统安全技术、数据库及应用集成技术，平台建设必须为企业

ERP等后端系统无缝连接，并为网络营销方面做充分的考量。服

装业网络营销电子商务平台是一个整合了产品销售、产品管理、

市场与销售信息入口、数据统计分析、网络营销推广、客户关系

管理等功能模块的经营性平台。

一：网络营销的目的

一：网络营销的目的

1、网络批发：

1、网络批发：

的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的公司现在是以批发为主要的销售模式，此次开展网络营销的主要目的是通过网络实现服装产品的批发(线上+线下)，让更多

的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的

服装产品，了解我们的品牌，并产生合作意向，进而进一步与我

服装产品，了解我们的品牌，并产生合作意向，进而进一步与我

们取得联系。

2、团体采购：

通过网络传播推广，吸引诸如团体组织、企事业单位等大规

通过网络传播推广，吸引诸如团体组织、企事业单位等大规

模团体采购。

模团体采购。

3、传播品牌：

提升