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服装促销活动策划方案5篇

服装促销活动方案1

为了提升服装店的销量，带来更多的客户，提升店面品牌形象，我店特地开展了一系列服装促销活动。

一.活动主题

--疯狂抢衣大比拼。二.活动时间

2021年-月-日至2021年-月-日。三.活动方式

自--日起凡购物满--元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加--日的“抢衣大比拼”活动。报名时间为2021年-月-日至2021年-月-日下午17：00点整-月-日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。-月-日晚照常营业

四.活动评估

通过一个星期时间的人气汇编，当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。由于现今休闲服装单品价值较低，因此购物参与的最低标准定为--元，可推动其商品销售。活动现场气氛热烈，使人过目不忘。

五.卖场布置及注意事项

促销活动气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。

六.广告宣传

-月-日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以服装促销活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重-月-日报纸四分之一，

以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出--夜场。发放活动传单若干。

服装促销活动方案2

一.促销的3个执行关键

“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;

“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;

“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。

这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

二.促销的6大主要目的

卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快了解商品(新品)，推动商品(新品)的销售。

提升卖场品牌形象之目的。

老品、积压品清库，降低高库存。

吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。三.促销执行的3大原则

创新至上

创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取

得不错的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

少量多次

由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

赢在细节

消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

四.促销的3种常用分类

虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

大型节假日促销

包含但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

主题性促销

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包含但不限于：

(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，例如公司司庆促销(2)新店开业促销

厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等

一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲

节

卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节3.常规性促销

除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的