- 1、本文档共14页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
销售业绩个人月度总结范文
作为一名销售人员,需要在月底工作结束的时候,总结好一月的业绩工作总
结,这样有利更好地规划下一步工作,那么关于销售业绩个人月度总结该怎么写
呢?下面是小编为大家整理的销售业绩个人月度总结范文5篇,希望对您有所帮
助。欢迎大家阅读参考学习!
销售业务员月度工作总结范本五篇
公司销售个人月工作总结范文
销售月度工作总结简短
销售跟单员月度工作总结范文【5篇】
业务员个人月工作总结范文
销售业绩月度总结1
转眼9月份已经结束,为了更好的开展10月份的工作,我就9月份的工
作做一个全面而详实的总结,目的在于吸取教训、提高自己,以至于把下半年的
工作做的更好,完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、上半年完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力
下,__市场完成销售额157万元,完成年计划300万元的52%,比去年同期增长
126%,回款率为100%;低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个百分点;
中档酒占总销售额的28%,比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%,
比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格
进行管控和监督,督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的柜中柜营销策
略,在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价。按照
1/14
公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列,并动员和协助店方使产
品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签,
使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况
上半年开发商超1家,酒店2家,终端13家。新开发的1家商超是成县
规模的__购物广场,所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是__大酒
店和__大酒店,其中__大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年,__大酒
店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家,乡镇9
家,所上产品主要集中在中低档产品区,并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对__酒的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品
牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意
比较好的门市部,联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个,其中烟酒门
市部及餐馆门头29个,其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉
货台帐及经销商销售统计表,并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计
划,各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20__年的销售情
况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货计划更加客观、
准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几
个方面进行汇总分析,以便于更加准确客观地反映市场情况,指导以后的销售工
作。
二、下半年工作打算
尽管在上半年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营
销工作的知识、经验和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此,我准备
在下半年的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务能力,做好各项工作,
确保300万元销售任务的完成,并向350万元奋斗。
1、努力学习,提高业务水品
2/14
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知
识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识
支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、
交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一
个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
__市场的销售渠
您可能关注的文档
- 项目所属专业领域.pdf
- 青岛版小学六年级上册科学第一单元测试题.pdf
- 集团公司简介范本.pdf
- 雅思口语中Whereareyoufrom?的打开方式.pdf
- 随笔运动会200字初中作文.pdf
- 陋室铭改写_作文1850字_小学五年级文言文改写_.pdf
- 阳台栏杆及空调护栏制作安装专项安全施工方案.pdf
- 阅读写作文学社团教案.pdf
- 门诊导医自我鉴定范文(精选5篇).pdf
- 长江大学教学工作简报.pdf
- 广西壮族自治区河池市都安瑶族自治县高级中学2023-2024学年高一下学期5月月考模拟数学试卷(含解析).pdf
- 2023-2024学年统编版道德与法治七年级下册期末复习练习题(含答案).pdf
- 从江县下江中学2023-2024学年度八年级下学期6月质量监测历史试卷(文字版,含答案).pdf
- 福建省福州市闽清县2023-2024学年八年级下学期6月期末历史试题(含答案).pdf
- 2023-2024学年人教版地理七年级下册期末复习测试题(含答案).pdf
- 安徽省滁州市天长市2023-2024学年七年级下学期期末数学试题(含答案).pdf
- 安徽省淮南市谢家集区等3地2023-2024学年七年级下学期6月期末生物试题(含答案).pdf
- 安徽省安庆市怀宁县2023-2024学年八年级下学期期末道德与法治试题(含答案).pdf
- 古诗词诵读《念奴娇·过洞庭》课件 (共25张PPT)统编版高中语文必修下册.pptx
- 统编版语文八年级上册第18课《昆明的雨》课件(共40张PPT).pptx
文档评论(0)