采购谈判的目的.pdfVIP

采购谈判的目的

篇一：采购部商务谈判提纲(确定)

供应商采购合作事宜谈判提纲

一、谈判内容

关于公司采购部对供应商的合作事宜的磋商，具体内容如

下：（主要为价格）

1、价格

2、品质

3、数量

4、支付

5、包装

6、交货

7、检验

8、仲裁与索赔

9、不可抗力因素

二、谈判目标

通过我方的综合评估，供应商所提供的产品需低于其市场

1

价，保障了公司利润。因此，我方确定了以下目标：

三、谈判过程

（一）开局

1、介绍参加谈判的人员（姓名，职务，谈判角色等情况），

确定谈判的大体议程和进度，在所需遵守的纪律和共同履行

的义务上达成一致。

2、开展行业现状交流，了解对方对行业现状的看法和以后

的发展。

3、陈述市场现状，点明对方存在的问题，听取对方对自己

问题的解决办法。

4、明确我方的发展期望，表达我方优势，强调合作后的前

景和带来的实际利益。

（二）磋商

1、把合作的方向尽量转移到达成合作后对双方发展的长期

利益上。

2、以资料数据作支撑，强调我方达成协议给对方带来的利

益。

3、就产品价格、物流方式、库存数量、款项支付、质量检

验