零售价格策略制定流程.docx

零售价格策略制定流程

SOP411:商品零售价格策略流程商控部营运部销售部Begin

SOP411:商品零售价格策略流程

商控部

营运部

销售部

Begin

与相关部门讨论

商品价格调整策略

审批

商品价格调整单

提交

同意

制作零售价格本

过账零售价格价格本

（“活动”价格本也起作用）

根据零售价格管理的要求，制定不同的零

售价格本，价格本上指定货品的零售折扣和价格有效期

（价格本上同一款的不同颜色或尺码可执行不同的折扣或单价，一个价格本上所有货品的价格有效期一致,针对每个客户，一个货品只在一个价格本中维护）

是否需要在价格本新增商

品、商品价格或折扣

End

制作零售价格调申请单

审核

修改零售价格申请单

过账零售价格申请单

接到确认修改完

的通知，再通知相关店铺

End

流程描述：

商控部根据市场情况与产品结构，与相关人员讨论确定产品价格调整，并填写《商

品价格调整单》，填写需要调整价格的货品信息、原价、现调整价和调价原因，交于营运副总审批，审批通过，商控部则把该已签字认可的《调价商品清单》录入系统零售价格体。如审批不通过，则重新制作《调价商品清单》重新提交审批。

如果价格本总需要新增货品或修改折扣、有效期等，商控部制定《零售价格调整申请单》，提交给零售经理审核，审核不通过，则修改《零售价格调整申请单，》重新提交申请；若审核通过，则过账确认《零售价格调整申请单》。

商控部根据提供审核通过的《调价商品清单》在系统中门店价格本维护定义价格本。

价格调整完毕后，商控部通知销售部，销售部再通知相关店铺。

主要控制点

如果所有卖场都执行统一价格，可以给所有卖场分配同一个价格本，如各个卖场执行不同的价格，则分别创建各个卖场的价格本。

变价或促销时，制作调价商品清单调整该货品在门店的销售价格。