假期实践心得体会(最新8篇).pdfVIP

假期实践心得体会（最新8篇）

假期实践活动心得体会篇一

在此次社会实践中我也学到了许多东西。首先，是我们的这个团队，一个团队要想做

强做大，那她的每个成员都必须有团结的意识，而我，也正是学会了与团队成员的合作与沟

通：我们每次做调查到底要准备做什么，怎样把每次的任务顺利出色的完成，这些都是需要

我们成员在一起探讨的。其次这次实践锻炼了我的耐性，由于在做调查的过程中总是会遇到

被人不理的情形，开始的时候的确会有一些不适应，但是随着做久了，这种难受的心理也

就慢慢消失了，俗话说：“久病成医”，我渐渐也培养出了自己的坚持不懈的精神，这种精神

对我来说是一笔宝贵的财富，他会对我的一生都有很大帮助的，我也总结出，做事坚持不懈，

你终究会成功。

通过这次社会实践，使我也学会了换位思考问题。因为在后来的几次失败的过程中我也

对失败的原因进行了分析，如果把被调查的人换做是我，而我又很忙，那么会怎样。并且这

样做的另一个好处是可以消除自己先时的所有烦恼。我又总结出经常在做事的时候换一下位

去思考，可有助于做事效率的提高。同时我的心理承受能力也较以往增强了。

假期实践心得体会篇二

实践单位：天行朝阳健身会

实践时间：XX年7月28日至XX年8月10日共两周

实践内容:在健身房做会籍顾问

实践目的:通过实习了解健身房的系统工作，做外展和接待客户，掌握销售这方面的知

识提高了自己对健身这一行业的更好认识，同时锻炼自己的社会实践能力。

作为一名大学生，我们不仅仅要把学习搞好，还要在实践中去不断的锻炼自己，增强自

己的实际能力。在这个假期我进行了为期两周的社会实践，日子虽短，但也颇有收获。这次

是在一个健身房里做会籍顾问。说实话，在做这件工作之前我还真的没听过健身会籍顾问这

一说法，也不知道它到底是干什么的。这次锻炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓

的销售一行是真的不简单。

所谓的健身会籍顾问，其实就是健身中心里的是销售人员。在我们俱乐部分为内外场

的。外场比较辛苦，就是先做外展，也就是作为的发传单要电话号码，发传单不是重要的，

关键的在于要来有用的电话号码，然后回到办公室再打电话，约顾客。之后就是，带客参观，

介绍俱乐部，发展其入会，维护客户和俱乐部之间的关系。总而言之我的感受就是，有点麻

烦了，需要脸皮超厚的人才能来做。

培训了一天就开始上场了。做这一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概工作

状况，结果，百度的结果让我汗颜（百度上讲会籍顾问工作的难度在逐渐加大，成功率较

低，个别时候低至约1%。人均日带顾客2人。）

我呢，一开始还不信，信誓旦旦的以为自己可以做好，但做了几天后我发现，成功率简

直不单单是1%，连这个点都达不到。我绝对没撒谎，经过自己这俩周的实践，得出结论，

成功率是很小很小的，这点我指的是在广范围内所遇人群的成功率。

一开始，先做外展。外展，也叫室外宣传，是用来发展新会员的一种方式我所要做的是

了解我们俱乐部和宣传单页的内容，我们的服务项目，健身规模，我们的卡种都有哪些，里

面的器材包括哪些，分别是锻炼什么的。说实话外展这是最难做的一部分，我们需要在人流

量多的步行街或者是银座门前边吆喝边发传单还要过滤出有兴趣的顾客，当场问人家要电话

号码，这往往是最尴尬的时候，因为大多数人都不会给你电话号码的。有很多人会在我面前

直接不接传单，更有的把传单接着就扔了，还有点连看我们都不看一眼，如果再碰到挺热的

天，坏了，那就更难要到了。有的时候我为了一个电话号码会和人家说上好几分钟，什么方

式都用上了，比如我会说（我看您的身材那么好，肯定是经常锻炼的吧，来我们健身房看看

吧，第一次是免费体验的，如果好的话就留下来锻炼，觉得不好呢，就当成是散步了，看您

那么有健身意识何必错过这个机会呢，况且这也影响到我的个人业绩，再说，电话号码是我

留的，肯定不会给您打骚扰的，您就给我留个号码吧。如果有优惠活动了，我会及时通知您

的。）哎，反正能说的我都说了，能把电话号码要来就可以了。几率是我发30张传单最多有

一个给电话号码的。真悲催。

号码要来了，第二步就是打电话了，把要来的电话给客户打，问什么时候可以过来看看，

客户的一贯反应都是（嗯，好的，有时间我就去的）。但是，有时间？那到底是神马时候呢？

这个就不知道了。所以第二天就接着打，后来我学聪明了，直接跟客户约好几点过来，到点

我就打，但通常情况来的人是很少的。几率是打10个电话