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价格条件培训课件
汇报人：
日期
c
o•价格条件概述
•价格条件的具体内容
n•价格条件的制定过程
t
•价格条件的谈判技巧
•价格条件的案例分析
e
目录
•价格条件的实践应用建议
n
t
01
价格条件概述
定义与重要性
定义
价格条件是国际贸易合同中关于产品或服务的价格及与其相
关的支付方式、货币选择、税费等内容的约定。它是贸易合
同的核心内容之一，直接关系到买卖双方的利益和风险。
重要性
价格条件是国际贸易合同中的关键条款，它决定了买卖双方
的收益和成本，进而影响到企业的竞争力、市场占有率和盈
利能力。
价格条件的构成要素
价格术语支付方式货币选择税费
常见的价格术语包括FOB（船常见的支付方式包括电汇、信货币选择包括汇率、结算货币、国际贸易中涉及到的税费包括
上交货）、CFR（成本加运汇、托收、信用证等，它们规支付货币等，它涉及到买卖双关税、增值税、消费税、反倾
费）、CIF（成本加保险费加定了买卖双方在货款支付方面方之间的货币风险和汇率风险。销税等，价格条件中需要明确
运费）等，它们规定了买卖双的程序、责任和风险。买卖双方在税费方面的责任和
方在货物交货、运输、保险等义务。
方面的责任和义务。
价格条件的影响因素
市场供需贸易政策
市场供需关系是影响价格条件的主要因素之一，当市场供贸易政策是影响价格条件的另一个重要因素，如关税、非
应紧张时，卖方可能提高价格；当市场需求增加时，买方关税壁垒等都会对价格产生影响。
可能降低价格。
运输成本货币汇率
运输成本是影响价格条件的重要因素之一，尤其是对于长货币汇率的变化会影响到价格条件，尤其是对于跨国交易
途运输的商品，运输成本的变化会对价格产生较大的影响。的商品，货币汇率的变化会对价格产生较大的影响。
02
价格条件的具体内容
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