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跨境电商实务龚文龙王宇佳课后答案案例分析

案例：

假设，你有一款产品，进入小类目排名前30，日出20单，你评估过

BestSeller的销量，也知道向上的销售预期和利润空间，你备足了货，想

继续往上冲，你打算怎么做？

再假设，你还有另外一款产品，排名在小类目260名左右，日出10

单左右，因为产品竞争激烈，又因为是季节性产品，产品的销售高峰期已

过，而你的库存还有不少，你又打算怎么做？

上述两个产品，都是小编最近在帮卖家诊断店铺和指导运营过程中所

遇到的案例。

案例分析答案：

对于第一款产品，是属于类目较小的产品，日出20单，有利润，但

利润不太多，排名也一直徘徊，不上不下，而卖家的备货足足有两千有余，

按照当前的销量，足可以卖上三个月了，这显然是卖家所不想要的结果，

从资金周转率来说，一款备货卖三个月，即便赚钱，考虑到资金成本，也

没有什么值得称道的了，所以，卖家的想法是，努力往上冲，冲排名，冲

销量，加快资金周转率，尽快赚钱。

但卖家的困惑是，看店铺流量数据，转化率是很高的，差不多有25%

了，但遗憾的是，流量不够多。

对于一个产品，转化率高说明产品没问题、Listing