楼盘项目销售策略.docxVIP

一、销售周期与销售工作进度

销售系统与推广系统同步开展：配合推广系统各个周期销售系统同样分为以下几个周期：1．筹备期：（目前至开盘前两个月）

工作重点是组建销售部，前期以接待、积累客户为主。工作总体以传播品质，反溃客户信息，积累前期客户协、助广告公司推广各项工作为主不，适宜与客户涉及销售价格等关键

事宜。

A、告之本案存在 B、告之预公开时间，地点

预约期：A、引导路线完工

、B售楼处完工

、C参加房展，扩大本案影响

、D散布耳语，使客户聚集，形成客户网以助销售。

接受预约，将所有房源尽数打开。主3

房推、控制2

房的去化，并且控3制房的

总价；对总价市场进行分类，对各类总价市场各放30进%出行实际预定购。

销售部人员于开盘前二个月开始，将销售价格试探性告知客户，以试探市场反应，以便及时调整开盘销售定价。

·开盘前，应正式启用现场展示中心，以焕然一新面貌，接待意向订房6-客7户月。销售经理因该到场，并在当地招3聘-4名（包括各类型销售人员）

·招聘结束后，开展系列销售培训计划：销售礼仪、项目开发流程、项目定位、销售接待

流程、销售部管理、景观设计、物业管理介绍、市场调查。

开盘前通知客户预订为主，开盘后以确定销售价格，通知订房客户前来付款，签订合同、办理银行按揭。正式开盘后，销售工作重点消化前期客户，以统一的优质服务，赢得优良品质口碑在。开盘销售后导入期内，完成一