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2024年吉林开放大学《商务谈判实务》课程参考试题库（含答案）.docx

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    2024年吉林开放大学《商务谈判实务》课程参考试题库（含答案）

    一、单选题

    1.不论何种形式的谈判，从整体看，其构成不包括（）。

    A、谈判当事人

    B、谈判标的

    C、谈判背景

    D、谈判组长

    答案：D

    2.协议书的谈判主要特点是（）。

    A、随意性、轻松、不保留

    B、预备性、计较性、保留性

    C、友好、试探、对抗小

    答案：B

    3.客座谈判的特征不包括（）。

    A、语言过关

    B、客主易位、坐“冷板凳”

    C、反应灵活

    D、以礼压客

    答案：D

    4.空城计运用时应注意（）。

    A、时机，份量，对象

    B、背景，灵活，认真

    C、道具，对象，灵活

    答案：B

    5.打虚头策略运用时应注意（）

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