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谈判方案合集九篇

谈判方案篇1

一．谈判双方

甲方：北京小米科技有限责任公司

乙方：南京东扬有限公司

二．客户分析

甲方优势：公司知名度高，产品销售火爆

手机性价比高，在同等配置下，价格更低

手机配置高，性能优越

劣势：小米实行网络营销，没有实体店

售后体系不完善

用户体验没有其它同等配置的手机好

三．谈判目标

和平谈判

获得台小米M1手机

每台价格不超过1700元成交

甲方送货

分期付款

四．时机

北京小米科技有限责任公司采取饥饿营销方式销售MI，使M1大量囤积。

其公司现已推出新一代小米手机M2，所以急于出售MI

五．时间、地点

北京小米科技有限责任公司于6月2日到达本公司，6月3日在本公司

会议室开始为期两天的谈判，6月4号谈判结束，6月5号送离北京小米科

技有限责任公司代表。

六．人员组成

主谈：杨东采购部长负责重大问题决策

成员：叶兼风技术顾问负责手机技术问题

成员：慕容雪法律顾问负责法律问题

成员：王成财务部长负责财务问题

七．主要解决问题

手机成交价售后服务运输方式支付方式违约赔偿

八．谈判程序及策略技巧

谈判开局阶段：使用感情交流式策略，采取称赞法和幽默法营造积极、

友好、热烈的氛围谈判报价阶段：采取口头后报价策略，使己方拥有较大还

价机会

谈判磋商阶段：采用递减式让步、把握底线策略，让步幅度逐渐减少，

防止对方进攻谈判缔结阶段：明确最终结果，出示会议记录和合同范本，请

对方确认，并确定正式签约

九．使用的文献资料

《中华人民共和国合同法》《国际合同法》《国际货物买卖合同公约》

《经济合同法》合同范文背景资料对方信息技术、财务资料

备注：

《合同法》违约责任

第一百零七条当事人一方不履行合同义务或旅行义务不符合规定的，

应当承担继续旅行，采取补救措施或者赔偿损失等违约责任

十．争议解决途径

先协商争取其继续履行合约

协商不成就向法院提起诉讼和仲裁

十一．替代方案

十二．谈判方案的说明及附件

十三．谈判成本及预算

谈判成本预算：资料打印费100元

话费100元

招待费元

标的物成本预算：1700×=3400000元

不为失败找理由，要为成功找方法。

谈判方案篇2

谈判甲方：中国上海迅通电梯有限公司

谈判乙方：美国达贝尔公司

一、基本情况

1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行

业中的佼佼者。当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做

好了充分的准备工作。首先，上海迅通电梯有限公司派人赴美国实地考察，

在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。回国后，又专门挑选和

组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所

聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。

2、美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司，是享有盛名的大公

司，在世界上有100多个分公司，他们的电梯产品行销全世界。在谈判之前，

美方对国际、国内的市场做了充分的调查了解，进行了全面深入的可行性研

究。他们还特别对中方的合作伙伴做了详细的分析和了解，全面掌握了与谈

判有关的各种信息和资料，并在此基础上，组织了一个精干的谈判班子，该

班子由公司董事长兼首席法律顾问充当主谈人。

3、此次项目投资大，且达贝尔公司是享有盛名的大公司，对中方的意

义非同小可。另外美国达贝尔公司的目光是长远的，此次来中国谈判，事先

做过充分的可行性调查研究，此项目旨在打开中国市场，并且在合资企业的

股份多于中方。中国上海迅通电梯有限公司是其最合适的合作伙伴，因为无

论从技术到产品都是国内第一流的，如果美方在中国的第一个合作项目失

败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。

二、谈判问题：

1、在中美合资谈判中，首先遇到的就是合资企业的名称问题，美方建

议定名为“达