vivo线上线下营销推广方案.pptx

VIVO线上线下营销推广方案2016

Part1：分析局部Part2：推广局部

智能手机行业发展现状同行业现有竞争者中国智能手机的崛起Part1：行业分析智能行业开展现状智能需求持续升温，市场空间广阔用户需求多样化，一机走天下不再可能。中国智能的崛起外乡智能企业的开展同行业现有竞争者苹果、三星、OPPO、魅族

逆袭情感品质---逐渐辞别价格战，外观设计、技术创新---拼硬件更拼情感放弃性能比拼、机海战术追求个性化、品质、情感沟通---Part1：市场分析

BBS推广最为突出加强受众对魅族品牌的忠诚度善于运用名人效应追求新鲜、个性张扬的年轻人Part1：竞争分析饥饿营销、病毒营销、体验营销高品牌忠诚度的“粉丝”追求时尚对信息科技高度敏感的年轻人定位于高端和中端市场，以品牌带动销售18-45岁之间，追求时尚和商务中高端人群

目标群体：大学生消费心理：大学生消费特点：Part1：消费者分析以18-24岁的大学生人群为核心，追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体自主性与群体参照性的矛盾追逐时尚潮流消费动机和消费行为兼有冲动和理智的成分追逐时尚、崇尚个性外观设计价格、质量品牌功能

Part2：线上推广〔300万〕+线下推广〔700万〕

目的推广VIVO智能提高品牌认知度VIVO新产品V3V3Max推出新产品促进销量提升主题年轻，就要辞别不畅快！线上周期3个月VIVO线上

QQ推广订阅号征集“在玩的时候有什么不畅快不愉快的经历？”，为其解答出现不畅快不愉快体验的详细原因，并推荐VIVOV3V3Max。订阅号在QQ个人说明、个性签名和QQ空间上发布话题“大家在玩的时候有什么不畅快不愉快的经历”，可以任何时候与消费者进行评论-回复。个人说明、个性签名、QQ空间组建VIVOV3V3Max产品群聊，如“卡顿、死机、卡屏”等经历，水军适时强调自己使用的VIVOV3V3Max有满意的畅快体验。QQ群(QQ群聊、QQ群消息、QQ群通告栏)

线下活动线上线下在海报和传单上加上清晰、显眼、有创意的微信二维码，增加微信的曝光率和扫码率。置顶关注的人，都可以获得vivo海豚公仔一个。线上网站线上宣传时，在线上广告〔弹窗、banner等〕加上二维码扫面。活动在微信上做相关的活动推广，比方“V”拍第五，可以按照关注顺序，每逢5可以参加抽奖活动，共送出10台VIVOV3V3Max智能。微信推广

热门话题带动借助代言人热度活动积累人气微博发送一张照片，只要图中有”V”的形象，并带上话题，三天内随机抽取十名参与者赠送vivo“v系列”。＃辞别不快，一起疯狂＃以v系列广告中代言人的号召力，制造热门，话题模式类似于＃华妃蒋欣代言人热话题界面，并附上vivo热度链接。拍摄短片，录制并上传告白视频。高热度视频将赢得vivo大礼包。就要告诉你：微博推广晋升皇后＃＃始源湿了＃这种带一点噱头，没有广告痕迹的标题。在微博视频的第三方软件“秒拍”中定制vivo专属拍摄

微博推广

根据点击率高的帖子，设计吸引会员的标题和内容。顶帖与评论推荐VIVOV3V3Max智能。以用户身份水军带动互动上网的顶峰期：中午12点半和晚上10点百度贴吧推广基于关键词的主题交流社区精准把握用户→刺激其忠诚度和购置的欲望VIVO官方吧关注会员为154万，发帖量3360万。#不吐不快！分手都是因为这个破#

点击率高、传播范围广、传播效果好突出“卡顿”导致“不愉快”的15s广告视频：①过山车②一个人在被窝看恐怖电影，在幽灵惊悚出场的时候，主人公发出尖叫，尖叫许久发现屏幕还停留在那个画面，其实是视频卡住了。视频推广

视频推广简略演示——过山车

视频推广简略演示

视频推广简略演示——鬼片

视频推广简略演示——鬼片

其它APP推广虾米／QQ音乐／网易云／豆瓣FM／LAVARADIO：品牌精选音乐专辑／电台／兆赫vivo广告曲集合/APP开启五秒静止vivo广告优酷／爱奇艺／腾讯视频／芒果TV：开设品牌频道〔投放品牌广告视频／冠名节目〕淘宝／京东／1号店／苏宁：首页滑动广告

VIVO线下营销推广互动形式大型宣传活动公关与公益

“舞动海豚”——预热活动一二线城市：地铁站候车室、商场广告画面：大海等；与海豚相结合，表达速度感场景设计：人体感应技术，海豚会跟随人走动而动切换不同的场景结合线上活动〔比方合照，上传至微博，发表感想，获取奖品〕互动形式可行性分析：1、人流量多;2、吸引注意；3、停留时间长；4、技术问题。

“舞动海豚”——预热活动一二线城市： 地铁广告、电梯广告主题： 畅快加载、闪冲功能场景设计： 见视频互动形式可行性分析：1、人流量多;2、吸引注意；3、