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家庭教育讲座流程

家庭教育讲座流程全文共1页，当前为第1页。

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培训学校如何能在淡季做到有效招生呢？上节分享我们讲到了增设新项目来促淡季招生，今天耘心来谈谈如何利用讲座进行招生。

家庭教育及学习方法类的讲座是家长和孩子都需要的，讲座可以成为学校与家长联系的纽带。也许这位家长没有打算给孩子报补习班，但是却愿意来学习教育孩子的方法。因此，讲座可以随时办，天天办，不受淡季旺季影响。但系统的家庭教育讲座，如果能够与课程相对应，才算是真正的教育行销。

今天，我们就从讲座前、讲座中、讲座后进行讲解。

一、讲座开展前期筹备

1、定主题

讲座主题是邀约上门的灵魂，客户之所以不来，大多是主题没什么价值，或者不是客户所关心的，我们的邀约很多实际上是在玩概率，靠“撞”的方式来邀约，如：“XXX英语公开课”，这样的主题直接筛掉了90%的客户，撞到一个对英语有需求的，才会上门。

主题应尽量贴近教育刚需，人人都该来听，如：“如何建立其乐融融的亲子关系？”。“5个方案帮您做到大提分？”，“为什么说英语（数学、舞蹈、美术......）对孩子未来竞争力的影响巨大？”，配上话术“我们特别邀请到了教育专家XXX，一次性解决亲子教育的难题。”

2、定市场

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内部在读学员参加此讲座，能够学到切实有用的学习方法，同时他们的参与会通过邀请身边亲戚朋友，帮助我们带动资源。

对外，单位、社区、公园、广场、卖场、学校门口，均可以以家庭教育讲座的名义邀请家长参加。欢迎校长可以收听八点加油站第68期内容家庭教育讲座之会前邀约来交接相关内容。

3、定目标

目标包括：讲座的场次、时间、地点、特殊人群等，在讲座举办中得出一定规律，了解到访率、成交率最高的情况，以便更精准地制定目标。

4、定讲座流程

一个完美的讲座一定要有完美的流程，每一次的后不断完善培训，才能得出您学校专属的讲座流程。欢迎收听八点加油站第69期内容了解关于如何通过讲座流程为讲座造势。

二、完整流程讲座开展

1、主持人：致辞、介绍学校理念、背景、特色；介绍主题、讲师。

2、讲座开始：?

一名训练有素的讲师，有时会力挽狂澜。演讲大纲围绕着招生来设计，而不是学术报告，成交不好的讲师，大多讲的像是学术报告，过分注重学术和细节。招生讲座更注重听众的感受，讲出重点即可，不必面面俱到，注重火候，在全场掀起家庭教育讲座流程全文共3页，当前为第3页。

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3、学校课程展示及体验

老师展示的课程选择和老师的选择要能够出彩，既不能让孩子家长觉得容易，也不能让他们觉得太难。?

4、会销。???

如果您的学校有足够人手的话，选择一对一靶向式攻单。人手不足，可选择一人负责一个小组，比如三个客户，挑选出最容易成交的客户先攻单。学校的校长、高管、演讲老师都在现场，协助做最后的“临门一脚”。?

三、会后需要完成的流程

1、售后服务。售后服务是转介绍、续费的核心。

2、每次场讲座结束后，各个岗位写出不足、心得。开会讨论出改善方案。