模拟商务谈判大赛案例（精选3篇）.docxVIP

Word

PAGE

PAGE1

模拟商务谈判大赛案例（精选3篇）

模拟商务谈判大赛案例（精选3篇）

模拟商务谈判大赛案例篇1

保健品项目合资合作

谈判甲方：某品牌绿茶公司(卖方)

谈判乙方：某建材公司(买方)

甲方背景资料：

1、品牌绿：茶产自秀丽而奇特的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发觉的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,削减心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防备系统有益。

2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都格外不错，品牌效应在省内正初步形成。

3、已经拥有一套完备的策划、宣扬战略。

4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

5、品牌的知名度还不够，但信任此品牌在将来几年内将会有格外宽敞的市场前景。

6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：

1)扩大生产规模。

2)扩大宣扬力度。

7、现有的品牌，生产资料，宣扬策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。

(除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用)

甲方谈判内容：

1、要求乙方出资额度不低于50万元人民币;

2、保证控股;

3、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣扬策划，营销渠道等);

4、由已方负责进行生产，宣扬以及销售;

5、乙方要求年收益达到20%以上，并且期望甲方能够用具体状况保证其能够实现;

6、乙方要求甲方对获得资金后的使用状况进行解释;

7、风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本);

8、利润安排问题。

乙方背景资料：

1、经营建材生意多年，积累了肯定的资金。

2、预备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。

3、投资预算在150万人民币以内。

4、期望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的状况也只知甚少但甲方对

其产品供应了相应资料：茶产自秀丽而奇特的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米，在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发觉的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,削减心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防备系统有益。

6、据调查得知甲方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

(除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用)

乙方谈判内容：

1、得知甲方要求出资额度不低于50万元人民币;

2、要求由甲方负责进行生产，宣扬以及销售;

3、要求甲方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释;

4、如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的解释;

5、乙方要求年收益达到20%以上，并且期望甲方能够用具体状况保证其能够实现;

6、乙方要求甲方对获得资金后的使用状况进行解释;

7、风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本);

8、利润安排问题。

谈判目标：

1、解决双方合资(合作)前的疑难问题。

2、达到合资(合作)目的。

模拟商务谈判大赛案例篇2

联想集团收购IBM公司PC业务的谈判

甲方：联想集团

乙方：IBM公司

联想集团收购IBM公司PC业务现已成事实，但本案例要求甲乙双方代表队搜集其谈判资料。重回谈判桌进行收购谈判，请双方代表切实代表自己公司利益，以促使双方利益实现。

谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何维护自己公司的利益?

模拟商务谈判大赛案例篇3

图书购销谈判

甲方：华北理工高校

乙方：蓝海图书有限责任公司

背景：接近学期结束，华北理工高校教材选购中心需要为下学期预备高校英语教材，因此该教材的选购事宜被提上日程。为了改进长期以来该教材的选购依靠于原有的供货