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销售年终奖方案

销售年终奖方案篇1

一、适用范围：

.适用于所有正式员工，但不适用于以下人员：

兼职、特聘人员；

实习生；

公司临时工岗位；

4独立核算部门（以部门经理提供的标准发放）；

L5年度累计不到岗超过1个月（包括请假与其它各种原因的缺岗，例如：事假、病假、婚假、产假等等）的员工。

.当年度入职未满1年的员工按以下标准发放（一个自然年为一个周期）：

入职满半年不满一年（即当年7月1日前入职）的员工将享50%的全勤奖/年终奖；

入职未满半年（即当年7月1日后入职）的员工不享受当年的全勤奖和年终奖。

二、发放标准：

.销售经理、销售人员的发放标准：当年全勤奖金；

.其他人员的发放标准：当年全勤奖金+年终奖金就是不论员工属于哪一个部门，若有重大和紧急项目要做，都要全体参与。以往有例子是酒店要快速地把刚举行完会议的宴会厅变身成为晚宴场地，单靠餐饮部员工起码要花上三小时，但由于事前已有好的计划，以及在全体员工同心合作下，结果不消半个小时已能完成工作，令客户赞欺不已，实在十分难得。

另外，就是在一家集团内新酒店开幕前后一段时间，集团也尽量利用调派其他酒店员工去支援，直至新酒店运作上了轨道才停止。

适当放权

为有利于员工处理紧急客户事情，公司有规定无论哪一职级员工都可自行决定不多于二千美元用于客户的支出，能够是给予客户一些补偿或是小礼物等。

酒店对员工的信任由此而见，更难得的是员工亦甚少滥用。在适当放权于员工处理客户事情这个精神下，由于时间十分紧迫,有销售经理自行决定给予一名长期客户大额折扣，以便能让客户在资源紧细情景下仍能在该酒店举办一个大型会议，公司不单没有责备该销售经理，反而称赞她能快速的满足客户需要，而该长期客户亦更忠心地和酒店做生意了。

在良性竞争环境下让员工相互比较，并供给适当的员工激励,也正是我们能够多作借镜的地方，大多数人都会因赞赏和实际利

益而更努力去做好吧！ 销售年终奖方案篇4

一、工资待遇执行办法

（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；

（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；

（三）业务提成办法：

01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；

02,百分比提成的原则：

（01）办公人员提成办法：

A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情景下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；

B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；

C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%o；

（02）业务销售的、30%提成办法：

A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；

B、根据广告单或合同的签字情景，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；

(03)业务管理的10%提成办法：

A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;

B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；

(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03,每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；

二、人员分工及其职责描述：

(一)部门分工:

01,业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;

02,办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；

(二)岗位职责描述：

01,副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情景检查与考核；

02,总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素

质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作资料，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；

03,业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；

三、绩效考核资料及办法：

01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放；

02,季度绩效考核由办公室负责完成；

03,副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；

05,连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工