新疆农产品哈萨克斯坦市场表现调查及市场开拓建议.pdfVIP

新疆农产品哈萨克斯坦市场表现调查及市场开拓建议

2010年6月7日-10日，第八届哈萨克斯坦一中国商品展览会在阿拉木图市

阿达肯特展览中心举办。新疆维吾尔自治区胡伟副主席、中国驻哈萨克斯坦周力

大使出席了开幕式。本届展会由中国商务部、新疆维吾尔自治区人民政府、新疆

生产建设兵团、伊犁哈萨克自治州联合主办，来自新疆、河南、江苏等地200

多家企业参展，展品涵盖机械设备、五金、建材、家具、家电、旅游、农产品、

食品等众多领域。

新疆维吾尔自治区农业厅高度重视农产品国外市场开拓工作，专门派出我们

一行与会考察。我们一方面随团活动并考察展会，一方面主动出击，积极考察会

外市场。4天里，我们寻访了所有农产品展位及参展商，考察了1个大型农产品

批发市场、1个农副产品综合市场和6个商场超市。一路查看访谈。增长了许多

感性认识，也激发了许多理性思考。

1参展农产品种类齐全。交易活跃

多年来，新疆高度重视井致力于发展同哈萨克斯坦的睦邻友好关系，双边贸

易快速发展，2009年贸易额达到69亿美元，哈萨克斯坦已连续17年成为新疆

最大的贸易伙伴。哈萨克斯坦一中国商品展览会的参展水平也在逐年提高。目前

已成为中国名优特新产品在海外的重要展示舞台。

展会各组织方积极努力，协同作战，保证了各项展示、交易活动的顺利进行。

参加本次展会的农产品企业有28家。主要展品涉及8个门类，分别是，罐头类：

番茄酱、辣椒酱、番茄沙司、草莓酱、杏酱、果酱、果汁、鹅肝酱、鹅肝等；干

果类：葡萄干、杏干、杏脯、核桃、番茄干、辣椒干、红枣等；水果蔬菜类：葡

萄、苹果、柑桔、香蕉、桃、杏、李、草莓、番茄、黄瓜、辣椒、马铃薯、洋葱、

胡萝卜、圆菇等；粮油类：大米、食用油；糖类：白砂糖、方糖等；蜂产品类：

蜂蜜、花粉等；畜禽产品类：肉罐头、乳制品、鸡蛋等；花卉类：盆花、鲜切花、

花用肥料、工具等。展会期间，农产品交易十分活跃，尤以蔬菜、水果及其加工

品以及花卉表现更为突出。据本届展会组委会统计，展会总成交金额达到3.6亿

美元，其中，农产品所占份额较往届有较大幅度提升。

2农产品市场前景广阔，困难重重

阿拉木图三面环山，在1997年以前是哈萨克斯坦首都，现有人口200多万，

是哈萨克斯坦的经济中心，也是中亚各国的商品集散地和贸易枢纽，欧亚文明、

东西文化在这里相互交融。目前，中国农产品80％以上从阿拉木图集散。阿拉

木图人均月收入400美元，最低工资标准为每月500美元。市场商品种类齐全，

品种繁多。种植业农产品以从周边国家进口为主，种类丰富，几乎汇集了世界各

地的新鲜瓜果、蔬菜，牛、羊、马肉及乳制品等畜产品，水产品以地产为主，禽

蛋类产品也以进口为主。

在阿拉木图市西北郊建有一座大型农产品批发市场，来自土耳其、乌兹别克

斯坦、塔吉克斯坦和中国新疆的瓜果、蔬菜等鲜活农产品琳琅满目，产自新疆的

阿克苏苹果的售价合人民币6～8元／kg，设施番茄、辣椒、茄子、黄瓜、葫芦

等，合人民币5～6元／kg，莲花白、西兰花、花椰等合人民币3.5～4元／kg，

马铃薯、胡萝卜、洋葱、蒜薹、大蒜、大白菜等贮藏类露地蔬菜，合人民币3.5～

4元／kg。而产自土耳其、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦的同类蔬菜，价格略高于

中国产品1～2元／kg。

在阿拉木图高档超市中，瓜果、蔬菜以土耳其等国家的为主，中国产品极少。

果菜类售价合人民币40～60元／kg，最高达到80元／kg，马铃薯、胡萝卜、洋

葱等售价达到20～30元／kg，外观和新鲜程度均不及中国产品，但包装和整齐

度好于中国产品。

在市区主要农贸市场，以产自新疆的瓜果、蔬菜为多，占30％～40％，售

价比批发市场高出2～4倍，产自当地的牛、羊、马肉品质很好，售价合人民币

75～80元／kg。

在政府为贫困和低收入群体开办的平价超市，以产自中国的瓜果、蔬菜为主，

售价与批发市场基本一致，但新鲜程度、整齐度和外观质量等均远远低于高档超

市和零售市场。

我们初步了解得知，新疆瓜果、蔬菜不能进入高端市场，销售价格低于当地

和其他周边国家的主要原因有以下几个方面：

2，1供给少需求不高

高端市场门槛和风险均较高，销售量却较小，未能引起新疆农产品出口经销

商的重视。当地高端消费者和商家对产自新疆瓜果、蔬菜的安全性没有把握，误

认为中国农民普遍大量使用农药、化肥，其残留量可能较高。因此需求量较低。