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服装店半年工作总结8篇

服装店半年工作总结篇1

在货品管理的过程中，我觉得最紧要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我xx店的xx店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，而且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋牛仔裤休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为xx。之所以选择他们为我们的紧要竞争品牌，而不选择xx，是由于我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超出或被超出的品牌。

在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，紧要运用的是概念战和价格战。不过，要快捷运用战术，不行鸡蛋碰石头，要避实就虚，快捷运用。譬如，xx陈设的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，假如，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处攻击，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈设确定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气派的问题，譬如，假如我的男t恤的销售份额占到了40%，女t恤的销售份额只占到20%，那么我切不行将库存调整为男t恤40%，女t恤20%，由于假如这样调整，我的女装的气派将减弱，其销售轨迹肯定会向50%和10%推动，假如，一旦，我的女t恤失去了气派，我的整个货场的销售肯定会大幅下降。由于品牌的完整性极其紧要，或者说是丰富性。

在货品陈设方面，我觉得货场的入口确定要是一个开阔的容易进入的。由于整个销售的决议因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者确定要知道自身店铺的最脱销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈设思想也是不一样的，假如在求生存阶段，那么就要用最脱销的款陈设在最出钱的货架上面，假如是奔小康阶段，就要采取脱销款和滞销款的不同组合已实现四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，确定要注意整体的布局，以及最小陈设单元格的陈设，再到整场组合的布局。在陈设的时候，确定要充分利用绿叶红花的组合，假如，但单纯的颜色重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会显现没有焦点的尴尬局面。在店铺海报方面，确定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告知顾客我们的衣裳是在什么样的场合穿的，以找寻与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，确定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才略够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中遇到的曲折要进行下一季计划的.弥补。譬如说，这一个星期，男t恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他？这个推断必必需有依据和战略的眼光。促销方面：促销要有计划的订立，而不应当盲目，在全季开季之前，就要订立好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。

促销的形成有三点：

1、节假日的促销；

2、完不成商场保底的促销；

3、季末库存的促销。

促销的优点：提高销售，降低库存。

促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还可以加入其他文化的介入，譬如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。

买货方面：

1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。

2、上一季的优点确定要遗传下来，在微量的融合一些潮流更改的元素，以不变应万变。

3、了解货品的销售周期，全部的销售应当是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。

4、保证货品的完整性，但要尽量躲避重复性。由于重复就会在自身的场子里面形成竞争。

5、要纵观潮流的趋向性。

6、对于货品尺码比例、颜色比例确实定要依据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应当是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。

7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。

代理商方面：

要尽量的教导和辅佑襄助，换位思考，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的供应给代理商。要让代理商形成长期的目光。和让代理商看得到盈利的希望。在服装品质方面：要尽量的精益