【案例】30天销售额突破45万？看景区景点如何玩转人人店！.pdfVIP

【案例】30天销售额突破45万？看景区景

点如何玩转人人店！

摘要：随着国内中产阶级消费升级，人们对于旅游的需求逐渐成为一种“刚需”；

而景区景点对于微电商的应用，作为“互联网+旅游”的热点，发展状况如何，

又是如何进行运营的呢？

纵观目前平台上旅游类人人店，多以“优惠的价格+免排队的便捷”吸引游

客通过微信渠道购买，再利用良好的口碑效应在微信好友圈之间进行传播和扩

散；

五龙山响水河网上商城

五龙山响水河乡村旅游区官方商城，依托于景区强大的人气，在公众平台

聚集了大量的粉丝；五龙山响水河网上商城上线30天，交易额突破45万，发

展分销商1428人；

惠州海滨温泉旅游度假区

商城里主要销售温泉门票，虽然只有三款产品，但由于线上价格仅为线下

实体票价的6.6折，订单量轻松破万！

除了价格上的优惠，旅游类人人店还能如何玩转微电商？

接下来，小编就为大家详细八一八：一个地方庆典活动是如何通过人人店，

把门票卖脱销的！

大同彩灯创意园人人店

用互联网思维引爆地方庆典活动

大同彩灯创意园人人店是山西大同当地的“中华彩灯文化创意园”官方专属自

媒体打造的微信购票平台；2016年1月10日上线，主营2016新春彩灯大庙会

门票（大庙会活动从2月8日-28日）；

在山西，灯会是非常具有地域文化色彩的一项民俗活动，过年看灯会、庙

会在当地是一种“刚需”，因此“中华彩灯文化创意园”要举办新春大庙会这一

事件本身在当地就是一个盛会、引起了广泛的关注；

这样一个地方性、节点性的庆典活动借助话题预热、节点营销、借势营销、

社群运营等互联网思维，并巧妙地结合了人人店拼团、秒杀等多款营销工具，

不到一个月的时间里，发展了3449名分销商，销售额突破20万！

活动预热：营造节日氛围

中华彩灯文化创意园从2015年12月24日开始试营业，为2月8日的新春

大庙会进行提前预热；抓住平安夜、圣诞节、元旦等节点，将唯美灯光秀与节

日氛围相结合，同时融入音乐趴、炫舞、DJ、接吻大赛等元素，为传统灯会增

添了时尚的色彩，吸引了一大批年轻的市民和游客；

除了紧紧抓住圣诞、元旦这样的重大节点，中华彩灯文化创意园在1月16

日举办了“亲子喜乐会”；亲子活动一般以家庭为单位参与，并且只要活动有意

义、适合孩子，家长都很乐于带着孩子参加，因此亲子活动对于吸引人气、提

升口碑有着非常显著的作用；同时，各种亲子活动又为灯会融入家庭、温情的

概念，契合春节家庭团聚的主基调；

同时，在举办这些预热活动期间，中华彩灯文化创意园还有意识地将粉丝

吸引到微信公众号平台，为下一步招募分销商奠定了基础——

1）积评论赠送门票

通过微信公众号发布活动的图文消息，粉丝分享并集满18条评论即可免费

获得门票一张；粉丝为了免费获得门票，自然会去分享并邀请朋友评论，形成

非常良好的口碑传播；

*注意：在发布此类活动信息时，可能出现诱导分享的风险，可以将参与方

法以海报图片形式展现；

2）利用工具有效聚合粉丝

“亲子喜乐会”中，通过“园区内摇一摇周边抽奖”和微信打印机，有目

的性地将粉丝聚合到平台；

分销商的发展和运营

第1步：两大波线上活动招募到第一批分销商

通过前期一系列的活动，微信公众平台上有了比较可观的粉丝基础；1月10

日，大同彩灯创意园人人店上线后，立马开展“1分钱抢100M流量”活动——

粉丝需要申请成为分销商，才能获得100M流量；

100M手机流量的成本非常低（运营商自身就有这方面的资源）、需求旺盛（要

招募的分销商都是微信用户，对这块需求更强烈），并且流量属于虚拟产品，不

用考虑物流成本问题；

紧接着，官方微信发布招募令，通过微报名工具面向全市市民招募线上线

下售票点，将大庙会升华为一个重大的社会活动，并借此机会发布了“线上线

下售票点说明会”的预告，为后续的分销商精细化运营进行铺垫；

通过这两次活动，大同彩灯创意园人人店用非常小的成本，很快就招募到

1000名左右的第一批分销