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美特斯邦威品牌营销分析

品牌介绍

美特斯邦威是周成建先生于1９９5年自主创立的休闲服饰品牌，主要研发、生产、销售品牌休闲系列服饰。具体产品主要分为毛衫、圆领针织T恤、羽绒服、水洗裤、茄克、牛仔裤、针织茄克、配饰、衬衫等。主要目标消费者是1６～25岁活力和时尚的年轻人群，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象

199５年4月２２日，公司开设第一家“美特斯邦威”专卖店,到目前“美特斯邦威”在全国设有专卖店3000多家。

集团目前已成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一，已连续６年跻身中国服装行业百强企业.

二、“不走寻常路——品牌营销的成功。

美特斯邦威公司的品牌口号是“不走寻常路,美特斯邦威”,而我认为这也是其企业文化的的精髓所在。它强调了自身品牌的与众不同，突出品牌特质,以其鲜明的富于革新精神的口号和宣言，很好地满足了青年敢于创新、勇于突破的心理需求，吸引了顾客,并形成了大量的忠诚顾客.

我本人对美特斯邦威也有很强的好感度，因为总体来看,该公司在品牌营销方面确实做得比较成功，很好地吸引了其主要目标消费者——活力和时尚的年轻人群．经过相关的收集与了解，结合我自己平时的实际消费体验、分析思考，我认为美特斯邦威公司的品牌营销在以下方面做得十分出色。

准确的品牌定位

广告诉求应当根据产品在市场中定位确定目标.选择恰当的广告目标是一个企业制定销售业绩战略的基础，是广告运动获得成功的关键.消费者选择服装其实就是选择一种生活主张、生活态度，展现一种自我的个性.

美特斯邦威服饰的主力消费对象为活力四射、个性张扬的年轻一族，他们希望美特斯邦威能给他们传递一种他们认可的、不同寻常的,能证实自我的生活主张、生活态度,展现他们独特个性的东西。

所以,美特斯邦威便紧密围绕品牌的定位、价值与个性，通过产品设计、产品陈列、店铺设计、广告投放、签约代言和各类营销活动，借助目标消费群体所关注的国内外各类公众、时尚事件，进行高频率、多层次的整合营销活动，不断提升自身的品牌和产品形象。以此，美特斯邦威抓住这个普遍心理,把自己适时塑造成一个“不走寻常路”品牌形象。

品牌包装，树立良好形象。

美特斯邦威对自己的品牌形象进行了良好的包装，提升了品牌知名度和美誉度。其包装策略,可以总结为:明星代言、广告轰炸。

明星代言方面,郭富城、周杰伦、潘柏伟、张韶涵等大牌明星都跟美特斯邦威合作过,其中周杰伦更是从0３年至今一直代言该品牌。明星代言很好的提高了品牌知名度,并使这些明星的许多忠实歌迷、影迷成为了美特斯邦威的忠实顾客.

同时，明星代言也是一种炒作营销。它充分利用公关活动为其制造新闻，同时与广告代言人建立亲密关系,借助层出不穷的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度。这种占略从２00１年郭富城代言是就一直坚持下来。使得郭富城的形象与主打歌同时也是美特斯邦威的广告主题曲《不寻常》紧密联系在一起，随着

《不寻常》打入排行榜,美特斯邦威品牌本身也附带成为一个噱头；２0０3年6月选择深受年轻人喜爱的音乐才子周杰伦作为新的代言人，通过赞助周杰伦的个人演唱会，使得美特斯邦威的品牌深入杰迷人心。

美特斯邦威的广告也是无处不在，电视、网络等宣传媒体都被其应用得恰到好处。它曾取得东方卫视收视率极高的娱乐选秀节目“加油好男儿”的冠名权．更令人惊讶的是它与美国好莱坞的合作,在红极一时的好莱坞大片《变形金刚２》中加了植入性广告，使品牌走向了国际化。

３。产品的主题卖点

产品日趋同质化，概念被模仿的今天,提炼一个好卖点在招商广告中起举足轻重的作用。提炼的卖点一定是要能够让经销商眼睛一亮,引爆市场的,决不是让商家视觉疲劳的卖点。?美特斯邦威为自己生产的服装提炼的核心卖点是时尚、个性、自然，它能够让商家们感受到经营的市场前景,而不是虚无飘缈的很俗气的卖点。?产品核心卖点可以从产品层面、产品机理、社会观念等不

同的角度去挖掘、提炼.时尚、个性、自然的卖点，令美特斯邦威在休闲服饰业内独树一帜。 4?销售场所的修饰

美特斯邦威,无论是专业的直营店,还是加盟店,都会看到琳琅满目的商品,在店面的每个位置都摆放错落有致、别具一格,给消费者赏心悦目的感觉.

传统服饰销售摆放，有一个共同的弊病，那就是单调、没有格调,容易使消费者“审美疲劳”。

美特斯邦威通过对服饰消费群体的分析,把目光聚焦在时尚人群身上，并顺藤摸瓜把时尚潮流的装修布置,营造花季梦幻的效果。无论任何店面,布置自然、专业、细致，为其销售的成功注入了一支强心剂。

震撼的创意感

一个没有强大品牌创意感的公司，生命力往往是很脆弱的。美特斯邦威尽管现在算是“名声在外”,但如果没有强有力的品牌创意，自身品牌或许会在激烈的市场中逐渐淡出。

有些品牌的广告,设计上花里胡哨，元素堆积太多，甚至有很多与广告内容一点关系都没有的元素.让人根本分不清