原创力文档- 1、本文档共30页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
精品文档
精品文档
精品文档
精品文档
零
售管理表格
精品文档
精品文档
精品文档 大
全
零售管理表格目录
一、零售总监类1、销售达标率类
2、店铺汇总报告
3、工作总结和计划二、大区零售经理类1、销售达标率类
2、区域预算报告
3、月工作总结和计划
4、竟争品牌零售分析报告三、区域零售经理类
1、销售达标率类
2、区域形象店/A类店损益报告
3、盘点报告
4、区域预算报告
5、月工作总结和计划四、营运经理类
1、开闭店汇总分析报告
2、培训计划报告
3、VIP会员发展报告
4、促销推广报告
5、部门预算报告
6、月工作总结和计划五、零售督导类
1、店铺培训报告
2、店铺走访报告
3、店铺验收报告
4、月工作总结和计划六、店铺审计主管类
精品文档
精品文档
精品文档
精品文档
2010销售指标考核1
2010销售指标考核
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
本月计划销售/双
本月实际销售/双
本月实际销售额/元
2010年月达标率
本月销售累计/双
2、货架支持费用报告
3、广告物料费用汇总报告
4、月工作总结和计划七、客服主管类
1、VIP会员发展报告
2、促销分析报告
3、VIP会员推广活动反馈报告
4、客户投诉汇总报告
5、月工作总结和计划八、高级分析主管类
1、货品畅滞销分析报告
2、形象店/A类店铺货品周转率报告
3、新品上市反馈报告
4、形象店/A类店存货分析报告
5、月工作总结和计划
月度区域销售（指标）达标率报表
销售指标考核2009
销售指标考核
2009年1-12月度
备注
2009销售指标考核
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
本月计划销售/双
本月实际销售/双
本月实际销售额/元
2009年月达标率销售指标考核
2010年1-12月度
备注
同期
月比
增长率
减少率
同年
增长率
春夏
春
夏
秋
冬
备注
2010销售指标考核
月至
月
月至
月
月至
月
月至
月
本季计划销售/双
本季实际销售/双
本季实际销售/元
2010年季达标率
本季销售累计/双
月比
减少率
考核人：XXX考核日期：XXX
季度区域销售（指标）达标率考核表
销售指标考核2009年季度
销售指标考核
2009年季度
备注
2009销售指标考核
本季计划销售/双
本季实际销售/双
本季实际销售/元
2009年季达标率销售指标考核
2010年季度
同期
季比
增长率
减少率
春
夏
秋
冬
月至
月
月至
月
月至
月
月至
月
同年
同年
增长率
季比
减少率
制表人： 制表日期： 区域负责人： 审批日期：
考核人：XXX考核日期：XXX
零售总监店铺汇总报告范文
自X年X月以来，各区域店铺发展较快，终端运营较好，现就店铺相关情况汇总如下：
报告人：XXX
报告日期：X年X月X日
零售总监月度工作总结和计划
一、X月工作总结。
1、情况概述
客观地表述本月任务完成情况，本月取得的成绩,要用数据说话。
比如：本月公司下达的月度销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年同月相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年同月相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、C类店各有几家，销售队伍人员情况如何等等。
2、简要分析
针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
3、特别说明
若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上。
4、月总结语。
二、下月工作计划。
1、要全面具体。
将总体的季度目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但月总结一定是少不了下月的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。2、要真实到位。
目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。
3、要有突破
文档评论（0）