原创力文档- 1、本文档共69页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
分类号：学校代码：10426
密级：学号：F021070032
专业硕士学位论文
PROFESSIONALMASTERDEGREETHESIS
L公司中央公馆项目营销策略研究
作者：刘杰
指导教师：李勋来
学科专业：工商管理
专业代码：125100
研究方向：市场营销与国际商务
2023年6月6日
万方数据
万方数据
L公司中央公馆项目营销策略研究
摘要
中国房地产行业历经40年商品化制度改革发展，变化是极大的，不仅体现
在中国人均住房的改善，更体现在房地产行业在我国国民经济发展中的重要地
位。随着中国房地产行业的发展，商品房价格的不断攀升，居民对于住房的购买
压力也随之凸显，国家为了实现房地产行业的良性发展，对于房地产行业的政策
调控也在不断的调整中，坚持“房子是用来住的，不是用来炒的”定位，坚持“稳
房价、稳地价、稳预期”的目标，阶段性实施收紧和放松政策，促进房地产业良
性循环和健康发展。中国房地产行业下行并迎来行业拐点已成共识，房地产营销
是房地产行业的关键一环，房地产企业如何在新的大市场环境中学会运用正确创
新的营销策略，这关系到企业的生存。
本文以L公司开发的中央公馆项目为案例研究对象，以理论与实际相结合的
方式，采用PEST分析法分析了市场环境，采用波特五力模型分析了竞争环境，
并运用SWOT分析法分析自身优劣势及面临的机会与挑战。
在内外部环境分析的基础上，通过研究项目存在的问题及发掘客户需求，从
产品、价格、渠道、促销等方面提出中央公馆项目营销策略。产品策略方面：通
过明确定位，产品差异化，提升配套服务水平，打造品牌竞争力，满足客户需求；
价格策略方面：采用灵活定价的方式，通过渗透定价及差异定价的方式，使得价
格更加符合灵活多变的市场情况；渠道策略方面：建立并规范多渠道营销，运用
代理公司、渠道公司推广，全面推进老带新与全民营销发展，同时结合网络渠道
推广，不断将项目的产品高效提供给目标市场；促销策略方面：加强品牌宣传，
在通过广告进行推广的同时，抓住市场机会进行打折、团购等多种促销活动，提
升市场占有率。
本文的研究对于L公司中央公馆项目的营销工作具有十分重要的意义，通过
研究，不仅提供了有效的理论支撑，同时保障中央公馆项目在严苛的社会政治环
境和激烈的市场竞争环境下，可以很好的抓住机遇，实现可持续发展。
关键词：房地产项目营销环境营销策略市场细分
万方数据
RESEARCHONMARKETINGSTRATEGY
OFTHECENTRALRESIDENCE
OFLCOMPANY
ABSTRACT
文档评论（0）