无纺布行业市场现状、商业模式、行业壁垒及竞争格局分析（智研产业百科词条）.pdfVIP

无纺布

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无纺布

一、定义及分类1

二、商业模式2

1、采购模式2

2、生产模式2

3、销售模式2

三、行业政策3

四、行业壁垒4

1、资金壁垒4

2、技术壁垒4

3、人才壁垒4

4、品牌壁垒5

五、产业链6

六、行业现状7

七、发展因素8

1、有利因素8

（1）设备、技术和工艺的升级推动行业升级8

（2）下游应用领域不断扩大，市场空间不断拓宽8

（3）行业发展契合当下消费升级的时代背景8

2、不利因素8

（1）行业技术水平相对较低，产品附加值偏低8

（2）行业同质化竞争严重，多数企业缺乏定价能力9

八、竞争格局10

九、发展趋势11

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一、定义及分类

无纺布又称非织造布、不织布，是由定向或随机排列的纤维通过摩擦、抱合或粘合或者这些方法

的组合而相互结合制成的片状物、纤网或絮垫。它是一种不需要纺纱织布而形成的织物，只是将纺织

短纤维或者长丝进行定向或随机排列，形成纤网结构，然后采用机械、热粘或化学等方法加固而成，

具有防潮、透气、柔韧、质轻、不助燃、容易分解、无毒无刺激性、色彩丰富、价格低廉、可循环再

用等特点。无纺布按照产品生产工艺不同，主要可分为水刺无纺布、纺粘无纺布、针刺无纺布、化学

粘合无纺布、热粘合无纺布等，各种工艺产品具有不同的特点，应用领域也相应不同。

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二、商业模式

1、采购模式

无纺布行业内企业在采购工作中执行预算管理与计划管理相结合的方式，公司生产、研发等部门

根据使用计划及时制定采购计划并提交公司采购部门，公司采购部门对需采购原材料汇总分类并安排

专人进行比价采购，公司财务部门负责整个采购过程内控和监督以及采购资金调度。一般来说，公司

对于原材料供应商有着严格的筛选程序，并通过建立合格供应商名录的形式与其保持良好的合作关

系，以便于调配货源与稳定采购产品质量。同时，公司会储备一定的存货以应对原材料市场的价格波

动及突发性的销售订单。

2、生产模式

无纺布行业内企业一般采用以销定产的生产模式，由销售业务员于本月底前完成下月客户订单的

全部接收确认工作，并提请产品营销部会同生产计划部进行订单评审。针对新产品试产订单，生产计

划部会联合研发部门根据客户在原料配比、克重、幅宽、品质等方面的个性化需求，有针对性的进行

产品研发、工艺制定、样品试制，最后寄送样品，经客户确认后签订批量购销合同；针对常规生产订

单，生产计划部则直接根据购销合同确定生产工艺制定生产任务单，并下达给各生产车间，由专人安

排生产计划并迅速组织生产，品质管理部按照质量要求全程控制，确保产品品质符合客户需求。

3、销售模式

无纺布企业销售模式一般分为直销模式和经销模式。直销模式下，公司一般先与客户签订购销合

同，然后由客户通过电话、邮件、传真等方式下达订单，公司根据用户要求填写订单确认书后交客户

签署确认，同时下发生产任务单由生产部门组织生产。鉴于部分地区的直销成本较高，部分下游用户

存在规模小、回款不及时等风险，公司选择与实力较强的贸易商建立买卖业务合作关系，不存代销、

代理的业务模式。公司产品规格齐全、质量优异，在客户中积累了良好的口碑，客户在和公司建立长

期合作关系的同时，还会不断引荐新的客户购买公司产品。此外在维护现有客户关系的同时，公司销

售团队通过国内外的专业展会以及互联网等渠道，积极进行新客户的开发工作。