M体育用品公司营销策略优化研究.pdfVIP

单位代码10602

学号2021060134

分类号F276.5

密级公开

硕士专业学位论文

M体育用品公司营销策略优化研究

ResearchonOptimizationofMarketingStrategyfor

MSportingGoodsCompany

学院(部)：经济管理学院

专业：工商管理

研究方向：市场营销与运营管理

年级：2021级

研究生：李琳

指导教师：王修志

完成日期：2023年06月

万方数据

M体育用品公司营销策略优化研究

专业名称：工商管理

申请人：李琳

指导教师：王修志

万方数据

M体育用品公司营销策略优化研究

研究生姓名：李琳导师姓名：王修志

学科：工商管理研究方向：市场营销与运营管理年级：2021级

中文摘要

随着国民经济的不断发展，人民生活水平不断提升，民众普遍追求更高品质

的健康生活。后疫情时代背景下，越来越多的人加入到全民健身的队伍中，对体

育用品的需求与日俱增，许多新企业陆续加入到体育用品的生产与销售中，我国

体育用品产业随着经济发展而不断发展，行业竞争日益激烈，企业在产品技术和

产业结构上不断升级，传统企业中陈旧的营销方式已不能完全适应全新复杂的营

销环境，落后的营销策略会制约企业发展，分析体育用品企业在营销策略中存在

的问题并给予策略优化建议显得尤为重要。

本文选取M体育用品公司为研究对象，运用市场营销理论中的4P营销组合

理论、STP目标市场理论及波特五力模型，通过文献分析法、问卷调查法、访谈

法、案例分析法进行研究，从体育用品市场宏观环境与微观环境出发，对M体育

用品公司现有营销环境进行综合分析，波特五力综合竞争力反映体育行业竞争日

益激烈，运用STP理论对M公司的产品市场进行了市场细分、选择与定位，基于

市场细分所选择目标市场，从产品、价格、渠道、促销四个方面分析公司的4P

营销策略现状；整理M公司历史营销数据并阐述了公司营销现状，全方位、深层

次地剖析公司相关访谈资料与客户群体问卷调研，数据分析得出，现有的营销策

略存在一定的问题；在产品方面，M公司存在产品设计缺乏多样性；在价格方面，

价格机制不完善；在渠道方面，内部渠道管理不均衡，在促销方面，促销活动缺

乏创新。M公司现有的营销策略中存在的问题如果不能得到妥善解决，将会影响

企业进一步发展。

围绕上述问题从四个维度来提出的营销策略优化建议如下：其一，公司应该

加强产品创新设计：加大产品研发投入、优化产线资源配置、优化产品设计；其

二，建立合理的定价机制；其三，完善营销渠道管理：加强营销渠道的管理、拓

宽营销渠道广度、重视终端客户开发；其四，丰富促销方式：加大人员推销力度、

拓展媒体传播途径、落实网络推广、提高行业展会曝光率、开展零售用户促销。

最后，为了保障优化营销策略建议的实施，从建立营销管理新模式、构建高效组