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供应与采购定位培训课件
CATALOGUE
目录
供应与采购概述
供应商选择与评估
采购策略制定与执行
合同签订与履行监控
成本控制与质量管理
库存管理与物流配送优化
总结回顾与展望未来发展
01
供应与采购概述
指向市场提供产品或服务的行为，包括生产、加工、运输等环节。
供应定义
采购定义
供应与采购关系
企业或个人从市场获取所需产品或服务的行为，包括选择、谈判、签订合同等环节。
二者相互依存，供应为采购提供产品或服务来源，采购则促进供应的发展和优化。
03
02
01
企业的生产能力和市场竞争力的重要体现，直接影响产品质量、成本和交货期。
供应地位
企业成本控制和价值链优化的关键环节，涉及供应商选择、价格谈判、合同管理等重要决策。
采购地位
实现企业内部与外部资源的有效整合，提高整体运营效率和市场响应速度。
供应与采购协同
数字化与智能化
绿色供应链
全球化与本地化
协同与创新
01
02
03
04
利用大数据、人工智能等技术提高供应与采购的决策效率和准确性。
强调环保和社会责任，推动企业实现可持续采购和绿色生产。
适应全球化和本地化趋势，建立全球采购网络和本地供应链体系。
加强供应链上下游企业间的协同合作，推动供应链创新和价值共创。
02
供应商选择与评估
确保供应商提供的产品或服务符合质量标准。
质量优先
在满足质量要求的前提下，追求成本最小化。
成本效益
确保供应商能够按照约定的时间交货。
供应商应提供优质的售后服务和技术支持。
服务周到
交货准时
多源供应策略
分散采购风险，确保供应链稳定性。
单一供应策略
与优质供应商建立长期合作关系，降低成本和提高效率。
备份供应策略
在主供应商出现问题时，启用备份供应商以确保供应链不中断。
质量评估
通过检验、测试等方式评估供应商的产品质量。
成本评估
分析供应商的成本结构和报价，确保价格合理。
交货期评估
考察供应商的交货准时率和生产能力。
服务评估
评估供应商的售后服务和技术支持能力。
收集信息
收集供应商的相关资料和信息。
制定评估计划
明确评估目标、范围和时间表。
现场考察
对供应商进行现场考察，了解其生产、管理和质量控制情况。
对收集的信息和现场考察结果进行分析，形成评估报告。
评估分析
根据评估结果做出选择决策，并向供应商反馈评估结果和改进建议。
决策与反馈
建立信任与沟通机制
明确合作目标与期望
定期评估与调整
激励与惩罚措施
与供应商建立信任关系，加强沟通与合作，共同解决问题。
定期对供应商进行评估和调整，确保合作关系持续有效。
与供应商明确合作目标和期望，确保双方利益一致。
建立激励和惩罚机制，鼓励供应商持续改进和提高绩效。
03
采购策略制定与执行
了解企业战略、业务计划和目标，明确采购物品或服务的种类、数量、质量、时间等要求。
分析企业运营需求
收集市场信息，分析市场趋势、竞争格局、供应商情况等，为采购策略制定提供依据。
市场调研与分析
根据企业运营需求和市场调研结果，确定采购需求，并评估其合理性、可行性和经济性。
需求确定与评估
根据采购物品或服务的性质、数量、时间等要求，选择合适的采购方式，如招标、询价、竞争性谈判等。
采购方式选择
明确采购合同的主要条款，如价格、交货期、质量标准、付款方式等。
合同条款确定
根据市场变化和企业需求变化，及时调整采购策略，确保采购活动的顺利进行。
采购策略调整
识别采购过程中的潜在风险，制定相应的风险管理措施，降低采购风险。
风险管理
04
合同签订与履行监控
1
2
3
根据采购需求和市场情况，选择合适的合同类型，如固定价格合同、成本加酬金合同等。
合同类型选择
明确合同条款，包括商品或服务的规格、质量、数量、价格、交货方式、付款方式、违约责任等。
条款设置
涉及商业机密的采购合同，需签订保密协议，确保供应商对采购方的机密信息进行保密。
保密协议
在合同履行过程中，如遇到不可抗力或双方协商一致的变更情况，需及时签订补充协议，明确变更内容和处理方式。
合同变更处理
建立风险评估机制，对供应商的财务状况、生产能力、市场信誉等进行定期评估，及时发现潜在风险并采取措施进行防范。
风险防范
在合同履行过程中发生争议时，双方应首先通过友好协商解决；如协商无果，则可依据合同约定选择仲裁或诉讼等方式解决争议。
争议解决
05
成本控制与质量管理
根据历史数据和市场行情，制定合理的采购预算，明确成本控制目标。
制定合理的采购预算
供应商选择与评估
集中采购与批量采购
谈判与合同管理
通过综合评估供应商的报价、质量、交货期等因素，选择性价比高的供应商。
通过集中采购和批量采购，降低采购成本，提高采购效率。
运用谈判技巧，争取有利的采购价格和质量条款，并签订明确的采购合同。
A
B
C
D
明确质量方针和目标
制定明确的质量
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