2023抖音电商视频带货爆单指南-蝉妈妈.docVIP

抖音电商

视频带货爆单指南

2023/12

DEC

CHANMAMA

DATA

REPORT

?2023chanmamaAllRightsReserved

X

序

视频带货成本低，既能在较短时间内汇集更多商品信息，也能在更多场景下触达消费者，因而越来越多的达人开

启视频带货。那么什么样的达人更适合视频带货？什么行业适合入局？该选哪些品？该从哪些角度提高转化率？

本报告以2023年1月至2023年12月为分析时间窗口，分析当前抖音电商视频带货的发展情况，视频爆单攻略。

小达人表现亮眼，中腰部达人视频带货转化率高

小达人在视频带货上表现亮眼，发布带货视频数量最多，销售额最高

中腰部达人中，目前尝试视频带货的达人较少，发布的带货视频数量也较低，但却拥有高播放量与高销售额

图书教育、宠物用品、汽配摩托行业视频带货销售额占比高

这三个行业均为今年高爆发行业，目前行业内视频带货达人数量较少，赛道尚未开“卷”

爆单带货视频攻略

周日至周二、17-19点发布的带货视频转化更高

视频带货公式=黄金3s+商品描述+促单转化

CONTENT

抖音电商短视频带货趋势

032 短视频带货爆单攻略

ChanmamaDataReport

X

短视频带货趋势

CHANMAMA

DATA

REPORT

?2023chanmamaAllRightsReserved

平台概况 X

视频带货发展趋势良好，更多达人入局尝试

观察抖音电商带货视频销售额变化趋势可以发现，在曝光量波动较大的情况下，销售额整体呈现逐月上升的情况，说明视频带货发展趋势良好。相较于直播带货，视频带货能在较短时间内汇集更多商品信息，也能够在更多场景下触达消费者。

更多达人入局视频带货。相较于去年，开始视频带货的达人数量明显增加。视频带货操作成本低，是低粉达人带货尝试方式首选。

抖音电商带货视频销售额变化趋势

销售额

1.6E+10

1.4E+10

1.2E+10

1E+10

8E+09

6E+09

4E+09

2E+09

0

抖音电商视频带货达人数量变化趋势

达人数量（万）

80

60

40

20

0

平台概况 X

销售额最主要来源于小达人，中腰部达人视频带货收益最高

中腰部、小达人和尾部达人贡献了绝大多数的视频带货销售额，其中，小达人在视频带货上表现最为亮眼，发布带货视频数量最多，且销售额最高。

中腰部达人中，目前尝试视频带货的达人较少，发布的带货视频数量也较低，但却拥有排名第二的销售额，由此可见，中腰部达人视频带货收益最高，应多利用好自身影响力去尝试视频带货，实现价值。

2023年1-11月各粉丝量级达人视频带货销售额

销售额

3.5E+10

3E+10

2.5E+10

2E+10

1.5E+10

1E+10

5E+09

0

头部 肩部 中腰部 小达人 尾部

2023年1-11月各粉丝量级视频带货达人数量及发布带货视频数

达人数量 带货视频数量

1000000

900000

800000

700000

600000

500000

400000

300000

200000

100000

0

头

肩

中

小

尾

部

部

腰

达

部

部

人

数据来源：蝉妈妈*粉丝量超过500万的为头部达人，粉丝量介于100-500万为肩部达人，粉丝量介于10-100万为中腰部达人，粉丝量1-10万为小达人，1万及以下为尾部达人

平台概况 X

图书教育、宠物用品、汽配摩托行业视频带货空间大

图书教育、日用百货、宠物用品、汽配摩托、食品饮料为视频带货销售额占比TOP5行业。其中，食品饮料、日用百货行业体量大，且食品饮料行业容易通过视频展示商品的色香味，日用百货行业通过视频展示其商品的用途、优势，从而触达消费者。

图书教育、宠物用品、汽配摩托行业为今年高爆发行业，目前行业内视频带货达人数量较少，赛道尚未开“卷”，适合尽早切入。

2023年1-11月抖音电商各行业带货视频销售额占比

销售额占比

20%

10%

0%

图日宠汽食母医玩鲜厨生美运家家本服

3C

鞋钟礼珠二

书用物配品婴药具花卫鲜妆动具居地饰

数

靴表品宝手

教百用摩饮用保乐绿家蔬护户建家生内

码

箱配文饰商

育货品托料品健器植电果肤外材纺活衣

包饰创品品

2023年1-11月抖音电商各行业视频带货达人数量

达人数量（万）

80

60

40

20

0

图日宠汽食母医玩鲜厨生美运家家本服

3C

鞋钟礼珠二

书用物配品婴药具花卫鲜妆动具居地饰

靴表品宝手

数

教百用摩饮用保乐绿家蔬护户建家生内

码

箱配文饰商

育货品托料品健器植电果肤外材纺活衣

包饰创品品

数据来源：蝉妈妈

平台概况 X

17-19点间发布的带货视频转化更高

周日到周二发布的带货视频销售