运输市场营销（第2版） 教案 模块三 单元一 运输市场产品策略.docxVIP

授课教案纲要与流程设计(教案)

教师姓名

系部

物流管理系

课程名称

运输市场营销

使用教材

《运输市场营销》

出版社：电子工业出版社

授课时间

授课对象

计划学时

2学时

教学地点

教学内容

模块三运输市场营销策略

单元一运输市场产品策略

一运输产品的概念和特性

二运输产品生命周期及策略

教学目标

【知识目标】

理解并掌握运输市场产品特性，运输产品的生命周期以及各阶段策略，运输产品组合策

略

【能力目标】

能够分析运输产品生命周期各阶段的特点及各阶段的营销策略，并分析运输产品的组合

策略。

【素质目标】

培养学生综合运用所学知识解决实际问题的能力

课程思政

通过中远物流的产品策略引入思政元素，培养学生的创新意识

重点难点

及解决方法

【重点难点】

运输产品生命周期及策略

【解决方法】

技能训练

教法学法

多媒体教学、案例教学、讲授法、项目教学

教学资源

教材、教学案例

教学流程

教学步骤

教学内容

教师活动

学生活动

课前

任务布置

提前搜集感兴趣的物流企业，了解其物流产品

项目任务

搜集资料

课中

课程导入

复习上节重点内容、

本节课的学习学生需要具备哪些能力

讲授

听讲

知识储备

运输产品的特点

发布资源

自学并总结

知识讲授

模块三运输市场营销策略

单元一运输市场产品策略

一运输产品的概念和特性

二运输产品生命周期及策略

讲授

互动

技能训练

案例分析——某物流企业的产品组合策略

案例教学

分组讨论

课堂小结

总结本次课内容

讲授

听讲

课后

课后拓展

以布置思考题的方式，让学生通过互联网了解并分析传统货运企业目前所处的产品生命周期阶段，如何延长产品生命周期

分组讨论、总结

教学反思

备注：1.课中教学步骤一般包括：课程导入、知识储备、知识讲授、技能训练、课堂小结、布置作业、考

第1页

教案

模块三运输市场营销策略教

学单元一运输市场产品策略

一、运输产品的概念和特性思政融入：

(一)运输产品的概念中远物流的从广义上讲，产品是指提供给市场，用来满足人类某种需要的物质产品或服务。产品第略

所谓运输产品，是由运输企业通过特定的运输手段、方法提供给运输市场，满足旅培养学生的

客和货物空间位移改变这一需求的服务。创新意识

1.非实体性

2.非储存性

3.效用的一次性

4.同一性较强

二、运输产品的生命周期及营销策略

(一)运输产品生命周期概念

产品的生命周期，或成产品的寿命周期，是产品从引入市场开始，经过他的成长期(又称发展期)、成熟期(又称竞争期)、直至衰败(即称之谓衰退期)而被

市场所淘汰，企业不能在生产为止的全部延续时间。

(二)运输产品寿命周期各阶段特点及营销策略

1.引入期特点和营销策略

在引入期，产品处于初期发展阶段，对它在用途上的优势、价格、服务质量、服务方式等，消费者还缺乏足够的了解，产品还不能被消费者所普遍接受和使用。

学生可以制作表格，完成

因此，销售量水平比较低，成本高，加之必须支付高额的促销费用，定价需要高

些。即使如此，利润仍可能接近于零，有甚至亏损。这个阶段营销策略要突出一个“准”字，即市场定位和营销组合要准确无误，符合企业和市场客观实际。

有4种不同策略方案

(1)高价快速推销策略

(2)高价低促销费用策略

(3)低价快速推销策略

运输产品生命周期各阶段特点及营销策略的对

比

第2页

教案

(4)逐步打入市场策略

2.成长期特点和营销策略

在成长期，产品的优势通过消费的体验和传播而得以充分发挥，已形成相当大的市场需求，销售量提高，同时，卖方也具备了大批量生产的条件，生产成本大幅下降，利润迅速增长，其他企业也纷纷进入市场提供同类产品，竞争加剧，市场开始

细分。这个阶段营销策略的重点应放在一个“好”字上

可采取如下策略：

(1)努力提高产品质量，增加新的特色和款式。

(2)广告宣传要从介绍产品转向树立产品形象，争取创立名牌。

(3)积极寻找新的细分市场，并进入有利的新市场。

(4)在大量生产的基础上选择适当时机，采取适当降价来吸引消费者

3.成熟期特点和营销策略

进入成熟期的标志是产品销售量虽然还有所增加，但增长的速度逐渐缓慢，市场趋于稳定。由于销售增长率降低将使产品生产能力过剩，市场供过于求，竞争日益加剧，产品价格下跌，利润下降。这个阶段持续时间较长。此时营销策略应

突出一个“争”字，即争取稳定市场份额，延长产品市场寿命