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企业兴衰成败在管理

企业的生死存亡靠决策，兴衰成败在管理。管理是企业在市场竞争中致胜的法宝，许多企业已深深意识到向管理要质量、要市场、要效益。有关部门曾对亏损的企业进行调查，影响企业亏损的宏观因素和政策性因素分别仅占9.2%和9.09%,而企业经营管理因素则占81.7%，可见，管理是企业的生命之所在。

几年前，矿泉水公司是集团有名的亏损大户，公司经营管理水平低，人心涣散；生产成本居高不下；产品质量不稳定，退库产成品堆积如山。面对如此局面，矿泉水公司潘董事长深深地认识到：唯有管理才能使矿泉水公司摆脱困境。几年来，公司努力践行王总裁成功的管理思想，脚踏实地，真抓实干，不断强化骨干及员工的执行力，使矿泉水公司焕发出勃勃生机，实现了第一年减亏，第二年持平，第三年盈利的经营目标。

一、抓市场营销管理，扩大市场销量

营销工作是企业的第一生命线，关系到企业的生存和发展。几年来，矿泉水公司在激烈的市场竞争下，主动创造时势，开拓市场，使瓶装水和桶装水连续几年呈现大幅度增长的势头。

1、建立市场“优胜劣汰”机制，增强网络活力。在过去几年的市场销售过程中，原总经销合作体只顾眼前的利益，不重视市场的管理和开发，给厂家正常的市场运作带来很大的影响。针对存在的弊端，我司对原合作单位进行大胆调整，将原来的总经销调整为二家总经销，实行划区经销，引入竞争机制。针对销量下降较多的个别经销商坐销不