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财富人生规划课:上班族致富秘诀(全文)
第1节:第一章人脉:关系就是财富(1)
第一章人脉:关系就是财富
人脉就是资本,关系就是财富。好人脉是一座挖不尽的金矿,是一笔无形的财富。有人脉的人如鱼得水,没人脉的人捉襟见肘。对于上班族来说,构建人脉网络,并不只是在危难的时候才需要,而是每一天都需要。因为成功也要靠别人,而不是单凭自己。人是群居动物,每个人所从事的行业归根结底都是人的事业。人的成功也只能来自于他所处的人群及所在的社会,只有在这个社会中游刃有余,才可为事业的成功开拓宽广的道路。社会就是一张由每一条人际纽带编织成的人脉网络,作为上班族,只有充分地利用其中的各种资源,才能得到机会,赚得财富,实现自己的理想与抱负……
人脉就是钱脉
成功学大师卡耐基经过长期研究得出这样的结论:专业知识在一个人成功的作用中只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。有人总结人生成功的三部曲是:生人变熟人,熟人变关系,关系变生意。也就是说,很多生意是从关系开始,关系由人脉而来。
在好莱坞,流行这样一句话:一个人能否成功,不在于你知道什么,而是在于你认识谁。你非常有人脉,但是你没有能力,你还是无法取得很好的业绩。如果你既有人脉又有能力,那么你的前途将不可限量。
一个风雨交加的夜晚,一对老夫妇走进一间旅馆的大厅,想要住宿一晚。无奈饭店的夜班服务生说:“十分抱歉,今天的房间已经被早上来开会的团体订满了。若是在平常,我会送二位到没有空房的情况下用来支持的旅馆,可是我无法想象你们要再一次的置身于风雨中,你们何不待在我的房间呢?它虽然不是豪华的套房,但是还是蛮干净的,因为我必须值班,我可以待在办公室休息。”这位年轻人很诚恳地提出这个建议。
老夫妇大方地接受了他的建议,并对造成服务生的不便致歉。隔天雨过天晴,老先生要前去结账时,柜台仍是昨晚的这位服务生。服务生依然亲切地表示:“昨天您住的房间并不是饭店的客房,所以我们不会收您的钱,也希望您与夫人昨晚睡得安稳!”老先生点头称赞:“你是每个旅馆老板梦寐以求的员工,或许改天我可以帮你盖栋旅馆。”
第2节:第一章人脉:关系就是财富(2)
几年后,他收到一位先生寄来的挂号信,信中说了那个风雨夜晚所发生的事,另外还附一张邀请函和一张纽约的来回机票,邀请他到纽约一游。
在抵达曼哈顿几天后,服务生在第5街及34街的路口遇到了这位当年的旅客,这个路口正矗立着一栋华丽的新大楼,老先生说:“这是我为你盖的旅馆,希望你来为我经营,好吗?”服务生惊奇莫名,说话突然变得结结巴巴:“你是不是有什么条件?你为什么选择我呢?你到底是谁?”
“我叫做威廉·阿斯特,我没有任何条件,我说过,你正是我梦寐以求的员工。”
这旅馆就是纽约最知名的华尔道夫饭店,在1931年启用,是纽约极致尊荣的地位象征,也是各国的高层政要造访纽约下榻的首选。
当时接下这份工作的服务生就是乔治·波特,一位奠定华尔道夫世纪地位的推手。
是什么样的态度让这位服务生改变了他的命运?毋庸置疑的是他遇到了“贵人”,可是如果当天晚上是另外一位服务生当班,会有一样的结果吗?
经营人脉的“脉客”们苦心经营的无非是能在关键时候帮助我们的“贵人”,其实,“贵人”无处不在,人间充满着许许多多的因缘,每一个因缘都可能将自己推向另一个高峰,不要轻忽任何一个人,也不要疏忽任何一个可以助人的机会,学习对每一个人都热情相待,学习把每一件事都做到完善,学习对每一个机会都充满感激,我相信,我们就是自己最重要的贵人。
拥有良好的人脉也能体现你的能力,没有人脉,你无法取得很好的业绩。你非常有人脉,但是你没有能力,你还是无法取得很好的业绩。如果你既有人脉又有能力,那么你的前途将不可限量。
难怪美国石油大王洛克菲勒说:“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价,来获取与人相处的本领。”
作为一个上班族,不仅要懂得积累人脉,更要明白,人脉加上能力才等于财脉,这个道理会让你受益无穷。仅有人脉没有能力肯定是不行的。没有能力的人,别人很难接受你,没有能力的人也很难说服别人,更别说影响别人,成功者和失败者之间最大的差距就是成功者影响别人,而失败者是被别人影响。
第3节:第一章人脉:关系就是财富(3)
有一位保险推销员,他经常去拜访一位老太太,与老太太聊天,陪老太太散步,帮老太太做一些家务事。经过一段时间,老太太就离不开他了,常常请他喝茶。然而不幸的是,有一天老太太突然死了。这位推销员怀着一颗悲痛的心去参加老太太的丧礼。当他抵达会场时,发现另一家保险公司竟也送来两只花圈,他很纳闷:究竟是怎么一回事呢?
一个月后,那位老太太的女儿到这位推销员服务的公司拜访他,说:“我就是另一家保险公司经理的夫人,我在整理
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