用四大新年营销场景打动过年新力量-阿里妈妈经营指南.ppt

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PART01年货节·内容趋势SEARCH|新年淘好物-什么火？PART02年货节·人群洞察WHO|年货新决策-谁在买？WHAT|过年新场景-买什么？WHEN|筹备新周期-怎么买？HOW|阿里妈妈产品赋能PART03年货节·行业热点TOPICS|服饰新话题-什么热？TOPICS|食品新话题-什么热？

ISSUE0201PART01年货节·内容趋势

ISSUE0202新年淘好物-什么火？年味年夜饭、过三大核心主题消费者的过年的随着年轻人（尤其95后）开始接【过年】相关搜索词中，年夜饭、体现出消费者普遍关注的三大方向。饭过年氛围装饰数据来源：淘宝热搜此外，12月末起小猫过年衣服、的多彩面貌。我们结合年轻人心涨，勾勒出当代人眼中“新年货”度指数，从中可以看出消费者筹数据来源：淘宝热搜

ISSUE0203新年淘好物-什么火？渴望“年味”，年轻人的怀旧情绪尤为突出；新年讨个好彩头，「好运」元素尤为吸睛渴望“年味”：重拾对「过年」的满心欢喜在年味愈加淡薄的当下，年轻人的怀旧情绪尤为突出，努力找回童年记忆中过年的画像，也想找回当时满心欢喜的自己。另一方面，在国货热潮的推波助澜下（“国货”的淘宝搜索量同比去年增加95%），国内各地特色老字号品牌及传统美食，成为较多消费者采购年货的首选。+916%春节装饰品热度指数+794%怀旧零食热度指数数据来源：淘宝热搜新年讨个好彩头：「好运」元素尤为吸睛还有什么比迎接“泼天的富贵”更能戳中当代年轻人的心？龙年鸿运战袍、本命年穿搭、国潮祥龙手机壳、龙年开运手绳等10+词条热度指数迅速增长，好运加持的趋势品类陆续冲上淘宝热搜主榜，体现出大家对新年收获好运bu?的强烈愿景。商品本身具有好彩头寓意，更能吸引年轻人的注意力。财富+1好运+1美丽+1福气+1财富+1好运+1美丽+1福气+1财富+1好运+1美丽+1福气+1数据来源：淘宝热搜

ISSUE0204新年淘好物-什么火？不做“脆皮”的年轻人，在“克制”中“放肆”；“减负”年夜饭，狠狠拿捏住年轻人「养生」成为年货购置关键词“养生”的淘宝搜索量同比去年增加22%，不做“脆皮”的年轻人，纷纷质疑养生、理解养生、爱上养生。寄希望于通过春节小长假洗去一身的“班味儿”，修养身心回回血。但年轻人们当然也不会忘记趁着过年放纵一把——除了传统酒水零食带来的放肆性快乐外，12月末起各类「新兴中药养生零食」淘宝热搜热度指数增涨837%，依然上升劲头十足。养生淘宝搜索量同比去年增加22%新兴中药养生零食淘宝热搜热度指数增涨837%数据来源：淘宝热搜「预制菜」俘获年轻人的心和胃高效方便的预制菜、半成品更受一、二线城市中「精致懒宅」人群的欢迎。凭借简单的烹饪方式，丰富多元的菜品口味，并且能够免去备菜的繁琐步骤，轻松又美味的预制菜家宴顺理成章俘获着年轻人的心。数据来源：淘宝热搜「大包装」才够分：与搭子分享过年的快乐搭子社交盛行（“搭子”淘宝搜索量同比去年增加356%），性价比高且更易于多人分享的大包装零食、坚果、散装糖果等更受欢迎。与饭搭子、聊天搭子、citywalk搭子、游戏搭子们共享年味，小预算就能获得大快乐。搭子淘宝搜索量同比去年增加356%数据来源：淘宝热搜

ISSUE0205PART02年货节·人群洞察

ISSUE0206年货新决策-谁在买？25-34岁是年货节核心消费群体，18-24岁年货节客单增速高23年货节成交人数年龄分布23年货节成交人数性别50岁以上女性64%4-29岁9%35-1男性36%23%数据来源：阿里数据数据来源：阿里数据23年货节各年龄GMV贡献及客单价增速GMV18-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-49岁50岁以上数据来源：阿里数据

ISSUE0207过年新场景-买什么？00后抓住春节秀场美美地打扮自己，沉迷开黑，在“峡谷”过年过年个人新装扮是00后的核心消费场景，女装/女士精品、服饰配件/皮带/帽子/围巾、男装等时尚服饰品类需求大；电玩/配件/游戏/攻略、游戏服务等娱乐品类需求同比增长，娱乐、打游戏过年成为00后庆祝春节的新方式；除了装扮自己，替主子梳洗装扮、置办年货；也沉浸于祈福许愿一类的新年俗，配件-手机壳更换偏好强；18-24年货节一级类目成交人数占比及增速电玩/配件/游戏/攻略高生活电器游戏软件传统滋补营养品新鲜蔬果/熟食水产肉类/户外/登山/野营/旅行用品保健食品/膳食营养补充食品宠物/宠物食品及用品服饰配件/皮带/帽子/围巾童装/婴儿装/亲子装婴童用品床上用品个性定制/设计服务/DIY成交人数同比节庆用品/礼品女士内衣/男士内衣/家居服男装玩具/童车/益智/积木/模型五金/工具餐饮具厨房/