汽车巡展活动方案.ppt

PowerBar中国专业PPT设计交流论坛关于汽车巡展活动方案背景分析——宝骏下乡三重因第2页,共21页，2024年2月25日，星期天原因之一：市场转移10万元以下轿车市场出现了明显的区域性差异经济发达的一二线诚实居民汽车消费升级、7-9万元轿车的低价格吸引力逐渐减少。一、二线诚实的年轻人需求多样化，如追求时尚外观和高配置等成熟品牌经济型轿车。6-9万元轿车市场，车型丰富，市场不断被瓜分。部分经济发达的农村和以农业人口为主的诚实，随着农民的收入增加，对6-9万元的紧凑型轿车需求上涨，对紧凑型轿车市场份额占有市场潜力巨大。油价的上涨使得更多的二、三先诚实不富裕的消费正更多的考虑到低成本和低油耗问题，促使购买6-9万元紧凑型轿车。一、二线经济发达城市不同程度受到挤压，6-9万元轿车市场发力大量经济欠发达的二三线城市和富裕的农村增长迅速，市场广阔。第3页,共21页，2024年2月25日，星期天原因之二：产品自身发展需要自2011年宝骏上市以来，宝骏的销量虽然平稳，但是没有占据主力市场份额，其原因，一方面来源于自身产品单一，另一方面也来源于宝骏对一二级市场的适应性在快速减弱。而对于刚刚起步的农场（三、四级）汽车市场，宝骏需加大宣传力度，打开三、四级市场第4页,共21页，2024年2月25日，星期天原因之三：巨大的市场潜力全国：2800多个县级市，不少于5万个的乡镇河北：115个县，1970个乡镇，50201个村委会，93%建制村村通柏油路中国乡镇居民生活状况逐年改善，汽车消费时机逐渐成熟一级市场：北上广深二级市场：盛会城市三级市场：地级城市（销量占二级市场的30%-50%的地区）四级城市：乡镇级城市（销量地狱二级城市30%的区域）三四级城市已经成为汽车市场的主要潜力，而四级城市的汽车关注度更是高达34.31%。第5页,共21页，2024年2月25日，星期天小结市场原因探索新型渠道模式的需要促销扶持消费者能力的提升产品原因宝骏下乡第6页,共21页，2024年2月25日，星期天潜在用户特征分析第7页,共21页，2024年2月25日，星期天目标群体构成分析（who）Who结婚青年较富裕家庭大客户群体家庭背景富裕但非“财大气粗”1.父母作为嫁妆赠送2.女方要求男方购置农村青年攀比"城里人"心理通过几年劳动积累较为富裕的家庭价格敏感高，追求轿车性价比又兼顾舒适性单眼界较为开阔属于农村前卫消费者教师、医生等:1.相对比较务实保守2.看重大品牌和汽车实用性3.群体特征明显，可以集中营销第8页,共21页，2024年2月25日，星期天目标群体构成分析县级人口学历构成中国县一级人口中拥有高中学历的占到近一般的比例，高学历增加了他们接受外界信息的渠道与大都市生活轨迹的能力，显示出带动农村消费的巨大潜力。县级人口职业构成占据最大比例的是私营业主、专业技术人员及公司职员这三类。他们有稳定的收入，较成熟的消费意识，是城乡消费的主体力量第9页,共21页，2024年2月25日，星期天目标消费心理分析满足从众实惠希望功能和情感层面的双重需求一种身份和地位自己辛勤劳动致富的标识走亲访友倍有面子增强自信的支撑，从众和攀比拥有城里人的感觉进城有底气，不比人低一等改进生活质量的方式改变摩托车披风淋雨的不便 享受汽车生活的便捷性和舒适性第10页,共21页，2024年2月25日，星期天目标群体消费心理分析恐惧心理:买的起：用不起，不方便，不会用受产品在当地口碑的影响大对配置、外形相对不重要，跟看中产品的皮实品质对油耗敏感度高可以方便买到维修配件可以便捷的进行保养维修，维修费用低能够接受简单的驾驶培训使用成本服务的便捷性是主要决定因素第11页,共21页，2024年2月25日，星期天小结 个性：传统，负责，讲人情，聪明。心态：希望得到肯定，从众、半壁、炫耀、恐惧。信息接受习惯：直接、通俗，热情，明确。消费者问题：想买，但购买起来不方便，对后续服务没把握，不知道哪个车更好消费者期待：在预算内，车子可靠，服务方便，感觉踏实有体面。第12页,共21页，2024年2月25日，星期天策略规划（How）第13页,共21页，2024年2月25日，星期天总体设想目标配合指导计划抢占市场制造接触消费者的机会，并引导消费者给消费者购车的理由内容理性诉求1.大品牌2.省油3.耐用4.服务好维修方便