企业招商引资培训课件.pptx

企业招商引资培训课件

目录contents招商引资概述招商引资策略与技巧优质项目筛选与评估政策法规解读与运用团队建设与激励机制设计成功案例分享与经验总结

招商引资概述01CATALOGUE

招商引资定义招商引资是指地方政府或企业为吸引外部投资，通过提供优惠政策、改善投资环境等方式，吸引投资者到本地区或本企业进行投资活动。招商引资意义招商引资对于促进地区经济增长、优化产业结构、提高就业率等方面具有重要意义。通过引进外部资金、技术和管理经验，可以推动本地区或本企业的快速发展。招商引资定义与意义

近年来，我国各级政府和企业纷纷加大招商引资力度，通过出台一系列优惠政策、加强投资环境建设等措施，吸引了大量外部投资。目前，我国已经成为全球最大的外商投资目的地之一。国内招商引资现状许多发达国家和发展中国家都将招商引资作为促进经济发展的重要手段。各国政府和企业通过提供税收减免、土地租赁优惠、劳动力成本降低等政策措施，吸引跨国公司和国际资本到本国投资。国外招商引资现状国内外招商引资现状

引入先进技术和管理经验外部投资者往往拥有先进的生产技术和管理经验，企业引入这些技术和经验可以提升自身的竞争力和创新能力。开拓市场和扩大品牌影响力与外部投资者合作可以帮助企业开拓新的市场、扩大品牌影响力，提高企业的市场地位和竞争力。拓展资金来源企业通过参与招商引资，可以吸引外部投资者注资，从而拓展资金来源，增强企业资金实力。企业参与招商引资重要性

招商引资策略与技巧02CATALOGUE

明确企业所需资金规模、投资领域和预期回报，为制定引资策略提供基础。确定引资目标分析自身优势明确投资者定位评估企业在行业中的地位、技术优势、市场前景等，以便更好地吸引投资者。研究目标投资者的投资偏好、风险承受能力和合作意愿，提高引资成功率。030201明确目标与定位

制定个性化投资策略制定灵活的投资方案根据目标投资者的需求和企业的实际情况，制定个性化的投资方案，包括投资方式、回报方式、退出机制等。突出企业亮点在投资策略中充分展示企业的核心竞争力、创新能力和市场潜力，吸引投资者的关注。强化风险管理明确投资过程中可能出现的风险，制定相应的应对措施，降低投资者的顾虑。

运用有效的谈判技巧，如倾听、表达、妥协等，与投资者建立良好的沟通基础，实现双方利益的平衡。熟练掌握谈判技巧了解投资者的心理需求和决策过程，以便更好地引导谈判进程，达成共识。把握投资者心理在谈判过程中保持足够的耐心和冷静，避免因急于求成而做出不利的决策。保持耐心与冷静掌握谈判技巧与心理战术

在双方达成共识后，签订详细的合作协议，明确双方的权利和义务，为长期合作奠定基础。签订合作协议建立定期沟通机制，及时了解投资者的意见和建议，持续优化合作关系。保持沟通与联系在合作过程中，积极寻找新的合作领域和机会，实现双方更广泛的共赢。拓展合作领域建立长期合作关系

优质项目筛选与评估03CATALOGUE

政府渠道行业协会专业展会合作伙伴项目来源及信息收集途注政府发布的投资指南、产业政策、招商项目库等，获取官方推荐项目。与行业协会建立联系，获取行业动态、市场趋势和项目信息。参加行业展会、交流会等活动，了解前沿技术和创新项目。与产业链上下游企业、科研机构等建立合作关系，获取优质项目资源。

项目初步筛选标准设定符合国家和地方产业发展方向，具有市场前景和竞争力。具备行业领先的技术水平和创新能力，拥有自主知识产权。具备专业的研发团队和管理团队，有成功实施项目的经验。企业财务状况良好，具备持续盈利能力和偿债能力。产业方向技术水平团队实力财务状况

专家评审邀请行业专家对项目进行评审，对项目的技术水平、市场前景等进行评估。尽职调查对项目进行全面深入的尽职调查，包括技术、市场、财务、法律等方面。风险评估对项目存在的风险进行识别、分析和评估，制定相应的风险应对措施。深入调研及风险评估方法

双方达成合作意向后，签订合作意向书明确合作内容和条件。合作意向书就合作细节进行谈判，包括投资金额、股权比例、回报方式等。合同谈判双方达成一致后，签订正式的投资合同明确双方的权利和义务。合同签订确定合作意向并签订合同

政策法规解读与运用04CATALOGUE

为进一步扩大对外开放，积极促进外商投资，保护外商投资合法权益，规范外商投资管理，推动形成全面开放新格局，促进社会主义市场经济健康发展，制定本法。《中华人民共和国外商投资法》从深化对外开放、加大投资促进力度、深化投资便利化改革、保护外商投资合法权益等4个方面，提出了20条稳外资政策措施。《国务院关于进一步做好利用外资工作的意见》国家层面政策法规概述

各地外商投资准入负面清单各地根据国家外商投资准入负面清单，结合当地实际情况，制定更为严格的外商投资准入负面清单。各地招商引资优惠政策各地为吸引外商投