桶装水公司经营管理专题计划书修复的.doc

目录

TOC\o"1-3"\h\z\u一、行业分析 2

1．桶装水 2

2．桶装水所需面正确冲击 2

3．桶装水市场未来发展趋势 3

二、企业架构设计及职能 4

1.企业架构设计图 4

2.组织结构及职能 4

三、市场推广 9

1.赠予 10

2.产品终端宣传 10

3.促销 11

4．网络推广 12

5.网站建设 12

6.实体宣传 12

四、营销策略 12

1.品牌营销 12

2.连锁营销 14

五、管理 15

1.企业管理内容 15

2.企业步骤管理 15

六、管理制度制订 18

1.意义 18

2.制订标准 18

3.管理制度纲领 18

七、企业战略目标 19

一、行业分析

1．桶装水

因为城市发展，密集型住宅及办公地点出现，使桶装水有了市场。

将纯净水、蒸馏水、矿泉水等可饮用水装入桶中，由专员送抵需求方指定地点。方便了大众，节省了时间。是一个服务行业伴生产物。

2．桶装水所需面正确冲击

a.直饮水将冲击桶装水

▲直面：

超出六成市民选择直饮水，假如市民家里有了直饮水，是否还会消费瓶桶装水呢？笔者对此做了一次小范围消费调查。调查结果显示，65％消费者表示不会再消费桶装水；35％消费者表示还将继续购置使用桶装水。该调查结果和现在国外发达国家消费情况相类似，据了解，在国外，家庭使用直饮水占主流，大家对优质水需求百分比为65％，但桶装水也不会消失，仍然有消费需求，并占有一定市场份额。在随机调查中，消费者对于只使用直饮水而不再使用桶装水理由是:夏天使用方便，拧开水龙头即可饮用；桶装水质量堪忧，如饮水机和饮用水接触时轻易滋生细菌，假水、劣水、黑水频现等；桶装水费用太高，不划算。据透露，桶装水消费费用高可能是较关键原因，据一项国外调查，一样使用直饮水和桶装水五年，桶装水成本将是直饮水7倍。不过，也有35％消费者表示继续使用桶装水，理由是认为桶装水比直饮水更高端，直饮水只用于替换自来水，而桶装水不管水质、服务、内涵全部会比直饮水高一档次。

▲应对方法：

直饮水应和桶装水有品质上区分，桶装水不仅是卫生，而且还是健康、优质，如矿泉水内含多个微量元素、矿物质均是对人体健康有益。应建立市场消费信心，让水行业健康发展，满足部分人需求。企业首先要自律，严格实施水市场各项标准，让桶装水成为健康、安全、实用水；其次对水资源进行保护、维护，合理利用；再者，国家相关部门果断执法，对于不符合国家QS标准水应杜绝。

b.管网供水水对桶装水替换性

▲直面：

在饮水市场上，和桶装水有着相同用户群还有另一股势力，这就是深入到千家万户管网式分质供水工程，在部分消费前卫小区，这么管网已经在像野草一样地蔓延。管网式分质供水开发势在肯定，并不可避免地会对桶装水市场形成威胁和挑战。从技术层面上说“管网替换”还难以实现。管网供水即使有其优势，但难以处理二级污染难题，一个家庭有三五天不用水，就可造成整个网络污染，铺设管线是企业行为，某栋楼宇不可能全部用户全部愿意使用管网供水，如此就不能确保低成本和高效率，强制推行又违反市场法则，所以这是两难选择。

▲应对方法：

利用管网供水时间性：修内功，增强市场竞争力。意在提升产品质量、提升企业服务、做诚信企业。

从长远看，桶装法向将作为城市健康饮水方向和长远之计管网供水过渡是大势所趋，不过，桶装法也是实施分质供水关键路径和重大举措，是另一个形式分质供水，在相当长一段时间内，桶装法仍是分质供水关键方法，再者，即使管网供水普及了，也不可能独占分质供水天下，不说已建住宅改造难上加难，就是以全国千差万别实施条件看管网供水也永远难以替换桶装方法供水。

c.高端饮水机对桶装水替换性

▲直面：

就在中国相关行业就桶装饮用水是否健康而展开猛烈争论时候，来自近邻韩国众多饮水机制造企业却悄悄进入了中国市场，它们凭借着其在国际上占据领先水平饮用水处理技术，只用了短短时间就取得了饮水机产业高端消费市场。韩国饮用水处理技术设备生产企业有十多家，产品关键以外销为主。而多年来，（中港合资）香河澳格电器从韩国花巨款引进微孔半圆球形陶瓷高级滤芯，凭借着韩国人所掌握关键技术，“澳格”牌远红外矿化净水壶开始逐步进入中国日常百姓家庭中，完全摆脱了用饮水机只能配用5加仑饮用水约束。（中港合资）香河澳格电器此次引入中国市场生态矿溶净水技术，经过其独有两项国际领先陶瓷微孔技术（它孔径仅为0.2微米，细菌直径是0.5～1微米，形成超微过滤网，能99.9%地过滤掉水中细菌）和活性碳逆循环技术，采取日本优异技术生产ＡＢＳ、ＡＳ（净水机外壳和内部材料）及稀有矿砂等无污染材料制成，经过其主体材料陶瓷微孔过滤器、活性碳过滤芯、多个矿化过滤棒、麦饭石，将一般自来水过滤、净