商业计划书 分析和总结.docx

.

.

商业方案书

公司执行总结 2

第一章 公司概况

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

1、1公司性质 3

1、2公司任务 3

1、3组织结构 3

1、4机构设置及其职责 4

1、5人力资源管理 5

市场分析

2、1市场需求预测 7

2、2市场价格预测 9

公司战略

3、1战略目标 12

3、2战略定位 12

3、3开展战略 12

3、4战略途径 12

营销策略

4、1产品策略 14

4、2广告策略 14

4、3预测订单 16

生产管理

5、1生产工艺流程 19

5、2生产方案 19

财务分析

6、1各年财务报表 21

公司执行总结

产品

P系列产品中，P1产品为根底产品，P2为局部改进产品，P3、P4为高端产品。在第一年销售P1产品，1、5年以后以P2、P3产品为主，P1产品为辅进行销售。P4产品由于本钱高，利润低，从公司盈利角度出发，决定不予研发。

市场

市场分为本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场，虽然产品的单价逐场递增，但是从市场价格预测来看，本地市场和区域市场价格略高，国际市场开拓时间较长，从公司盈利的角度出发，决定以本地市场和区域市场为主要市场，国际市场为次要市场进行产品销售。

财务

公司在第一、二年开展生产能力，利润不理想，但在第三年开始盈利，且第四年还清贷款，第六年资产到达333M，拥有7条生产线，包括2条半自动，5条全自动，同时拥有A，B两个厂房，预计公司在以后的经营中也能稳步增长，具有良好的盈利、运营、偿债能力。

第一章 公司概况

1、1公司性质

我们模拟的企业名称为拓新责任，企业长期一来注重于p系列产品的生产与经营。目前生产的P1产品在本地市场销量和反响都很好，同时企业拥有自己的生产厂房与生产设备，尽管设备比拟落后，但是运营状态良好。

1、2公司任务

一家权威机构对P产品进行了市场预测，认为P产品将会从目前较低的水平开展成为一个较高的产品。所以，公司现阶段任务为

1、投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。

2、开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。

3、扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率。

1、3组织结构

我公司将采用职能式组织形式

股东会

股东会

董事会

CEO

财务部

生产部

销售部

产品研发部

1、4机构设置及其职责

①股东会

决定公司的经营方针和投资方案；选举和更换非由职工代表担任的董事、监事，决定有关董事、监事的报酬事项；审议批准董事会的报告；审议批准监事会或者监事的报告；审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；对公司增加或者减少注册资本作出决议；对发行公司债券作出决议；对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议；修改公司章程；公司章程规定的其他职权。

②董事会

召集股东会会议，并向股东会报告工作；执行股东会的决议；决定公司的经营方案和投资方案；制订公司的年度财务预算方案、决算方案；制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；制订公司增加或者减少注册资本以及发行公司债券的方案；制订公司合并、分立、解散或者变更公司形式的方案；决定公司内部管理机构的设置；决定聘任或者解聘公司经理及其报酬事项，并根据经理的提名决定聘任或者解聘公司副经理、财务负责人及其报酬事项；制定公司的根本管理制度；公司章程规定的其他职权

③CEO

主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；组织实施公司年度经营方案和投资方案；拟订公司内部管理机构设置方案；拟订公司的根本管理制度；制定公司的具体规章；提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；决定聘任或者解聘除应由董事会决定聘任或者解聘以外的负责管理人员；董事会授予的其他职权。

④财务部

负责公司财务方面的一系列工作，包括公司的融资决策、投资决策资本结构确定、利润分配原那么确实定等。领导财政部管理公司日常的会计和税收工作。

⑤生产部

负责公司的生产方案工作，包括公司每年的生产数量，生产线的变更，转产的建议等。

⑥销售部

负责公司开展和客户企划方案的制定与实施，广告创意、制作的指导与管理；公司产品品牌长远规划及推广；公司形象系统的维护。

⑦产品研发部

负责核心技术的完善、新产品的研发及产品检测工作，研究所不断地进行技术创新，质检部进行成品检测，为公司长远的战略开展提供技术上的动力与保障。

1、5人力资源管理

为了满足公司开展需要，实现营销网络的建立和技术更新升级，公司将招聘局部营销、市场推广等类人才，加大对员工的培训力度，加强公司组织建设，树立公司的良好的企业形象，建立起统一标准的公司拓展制度。

岗 位 主