某房地产营销推广策略研讨.ppt

大部分楼盘展示及导示系统设计水平较低，细节处理不到位，品牌开发商相对更注重细节，精细化程度高;营销案例借鉴;营销案例——合肥金地国际城;项目概况;如何在展示较少的情况下引爆市场？;在没有任何工程园林展示的情况下，建造当地顶级水平的临时售楼处，充分宣扬理念;在无其它展示的情况下，围墙做到极致，成为传播高端产品形象的载体;如何在同质化竞争中顺势突围？;营销战略——形象领先，强势入市;推广主题鲜明而有冲击力，营造高档大盘的国际化形象;“中国红”与“高级灰”，色调鲜明，反差强烈，易于起势，高调占位;强势营销活动贯穿始终，持续轰动市场，在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现快速销售;如何合理控制节奏，实现项目整体的销售成功？;首次开盘前连续进行营销动作，以认筹方式和灵活利用时间差确定推盘数量并有效提价;06-03;案例营销的关键成功因素总结;案例对本项目的启示;营销战略;营销战略的形成思路;高形象占位，拔高形象，占位高端，塑造城北板块里示范楼盘，体现都市价值;在落实战略之前，我们必须首先提炼项目核心价值主张;社区主题形象定位;本项目的核心客户为教师、医生和其他泛公务员，并带动其他重要客户的需求;客户心理分析;主力目标客户关注点与项目亮点的梳理——;竞争项目的核心价值主张——本项目尽可能与其差异化与提升，突出重围。;以都市生活和人文价值为主要诉求的项目核心价值主张;项目推广调性——“尊贵红”尽显高尚、典雅、精致、质感;案名建议和选定————中盛·世纪城;销售攻略;营销总攻略;启动期分区推盘次序;一期启动期———开盘方案报告已经提交

销售推广攻略原则;启动区价格策略;价格策略详述;商业推售攻略;展示攻略;产品展示攻略思路框架图;产品展示攻略——重要时间节点;产品差异化和提升——楼梯;欧洲风格灯杆;社区内道路分三种:

一级道路:社区内主干道路,双车道设计，水泥路面设计

二级道路：社区内连接主干道之间；卵石和水泥铺面；单车道设计；

三级道路：社区内直接连接社区与楼梯之间；人行道；;产品差异??——道路处理;1、建议电表箱采用包箱处理，建议采用壁厨包箱处理。

2、门廊部分处理，楼梯入口处理：;1、开关：建议采用触摸延时开关或者声控开关

2、灯光：采用暖色灯光

细节提升品质，成本底，产出大;智能化监控和安防系统,在鄱阳属于新产品，市场比较欢迎，周边几个项目把此作为嗜头，重点展示；体现都市生活，提升楼盘品质，同时成本花费相对较小。;产品——园林场景展示系列，欧洲都市化元素，富有情趣而亲切;都市生活场景展示系列——城市雕塑系统+城市指路系统+城市家俱，强化都市意象;产品——园林场景，水景，欧洲都市化元素，富有情趣而亲切;都市生活场景展示系列——打造商业购物氛围，渲染示范社区生活感受;产品指标系列－公共空间展示;营销——吸引客户-展示项目的核心价值;示范空间——选择原则;产品－安防系统展示;产品－工程及材料展示;一些代表型的符号展示项目的领地感与差异化，体现社区的文化品质;细节营造将带来良好的体验，而体验将会产生价值;惟细节令人感动，以我们的物业管理为产品溢价提供可能;营销推广——广告篇;营销推广广告篇————外部软形象;楼书创作【精神读本，楼书的学术专著】;;出书系列《中盛·世纪城物业产权公约》;影视宣传片——都市生活方式的描述;中盛·世纪城楼盘网站开通——产品品质与都市生活的网络演绎，网络广告推广——制造话题让鄱阳在外打工者关注我们项目。;服务展示——推行“五星级”服务计划，为项目创造溢价空间;服务展示——五星级极致礼宾服务;营销推广攻略;;推广策略;策略一、精准投放，不浪费；

策略二、城乡结合，城区为主和乡下为辅策略；

策略三、截流他人客户，

策略四广告立体策略

策略五、“自家门口”——在主要城区和售楼部位置的展示性做强做细；

鄱阳湖大道周边楼盘占城北在售项目的70%以上；买房子不象买菜，根据苹果对客户购买行为的研究发现，客户在选购房子时候，在周边项目货比三家，综合对比后，才决定购买）；再则鄱阳当前好的广告位较难找，难以找到令人满意的广告位置；同时从广告投放成本考虑；采取对策：1、把售楼部展示性做强,做到极强昭示性,吸引他人客户到我们楼盘观看；2、路边引导牌截留和引导作用；

3、户外广告城区投放；建议把户外广告的80%投放城区，城区客户是我们主要客户，在城区树立形象的知名度。乡镇客户到城区买房子首先会参考城区亲戚朋友的意见；至城区购房，乡镇十字路口广告牌可覆盖；鄱阳湖大道占了城北70%楼盘，乡镇客户到鄱阳购看房，城北区是首选，项目周边有三个项目同时在销，售楼展示性强发挥了作用，同时树立项目形象；

4、乡镇策略，动静结合，静—