某房地产营销提案报告.ppt

;开篇：从项目业绩说起…………;东区占位;;产品梯队;困;;;;解读区位，清晰占位;;华明;空港、华明、东丽湖三大板块构成天津的大东区;板块定位;城市向东，双核发展

大东区格局建立

华明-空港-东丽湖功能明确

恒大名都，必须跳脱华明镇

;1系列动态的【区域展示】=;区域展示;一个具备官方公信力、实时更新区域利好的展板，强调兑现进程，增强客户信心;;金隅悦城地图;根据客户地图，深析客户类型，探究客户置业逻辑;【客户共性】

1、资金实力：以空港企事业单位的中高领导层，有较强的经济实力

2、置业经历：多次置业，尤其对于房产具有清晰的价值判断

3、心理需求：

①实现工作与生活的完美结合，寻求工作便捷度

②寻求在舒适度、户型面积、居住功能、物业服务、社区居住环境等方面的改善与均好性

【价值认知排序】

1、生活区域与工作区域的契合

2、居住舒适度，包括产品设计、社区环境等

3、品牌开发商的产品兑现能力;基于客户热感地图的整盘客户定位;面向城市东区说话，占据城市客户高地;;20个重点企业

——覆盖工作行业，设定针对企业购买的模式;5大竞品截客动作

——直面竞品客户，直效动作抢客源;25个重点社区

——强力直投+巡展，挖掘东区改善客户;4类站点

——地铁、轻轨、班车、公交站，与客户如影随形;4个核心商超+5个专业市场

——锁定消费落点，保持与高产区域的客户接触频次;;保安

第一重：礼仪形象——入口处仪仗兵敬礼

第一时间知会置业顾问走出售楼处迎接客户

第二重：引导形象——车场停车引导员尽职尽责，

引导客户,到达售楼处

第三重：迎宾形象——售楼处门前的迎宾,面带微笑

“您好，欢迎光临XXX”;恒大，是谁？;品牌记忆点1：

地产龙头企业

连续三年销售面积第一，2012年销售金额第五;品牌体验系统;品牌体验系统;极致生活演绎;4本价值手册，用客户的视角

分享“一步到位”的改善置业标准;用客户的视角

分享“一步到位”的置业标准;用客户的视角

分享“一步到位”的置业标准;五层夯实标准的说辞体系;推售拆解;;价格策略;;THEEND

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